今年我做业务感觉比往年都更加被动了,现在布局的无货源,没想到也会遇到一些流量问题。
之前我做无货源的利润大部分都控制在10元左右,今年稍稍改变了一些策略,直接把利润提升到30元不等。
之所以把无货源利润提高,就是想通过高客单价过滤客户的同时,能够节省更多的时间布局自媒体。
因为6月份时,想了很久,我还是要重新布局到自媒体领域,这个领域我也很擅长,同时也很喜欢,所以,没有什么理由放着不管。
所以我把无货源的利润提高了,客单价就会变高,自然就会拒绝掉很多流量。
但是近期统计了一下,做无货源的总体利润还是和之前相当,就是在流量上下滑的很明显,看来,低价才是永不失效的策略啊!
这也从侧面反映了当下的一个经济情况,越来越多的人越喜欢低价的东西了,因为经济方面,比之前要差得很多。
所以,我感觉我和用户的距离越来越远了。
如果有一天我不再考虑用户的需求,而是一直按照自己的想法做,那么,我肯定会越做越难,这是我值得深思的一个问题。
最近因为我把重心稍稍放在了自媒体上,所以在无货源上会有一些懈怠,流量下降自然就避免不了。
看来最近我还是要用低姿态把流量重新拉过来,低价仍是我做无货源的基本策略,虽然我可以在很多方面稍稍提升,但看起来效果并不显著。
而在自媒体上,我也遇到一些问题,虽然每天都在持续的分享,但是,总体流量还是挺一般的,这可能跟我做的事有点多,精力照顾不上有一定的关系。
所以,今天做了整体的改变,力求无货源项目继续向上攀爬,同时自媒体能够同时跟上。
为什么我不把无货源项目砍掉,直接做自媒体就好了呢?
因为无货源项目一直在给我带来不错的稳定现金流,所以好像没有什么理由把它砍掉。
我很少写无货源的东西,因为这个东西我现在做得很稳定,所以也没有什么想法可分享。
自媒体仍是我未来重点发展的方向,这其实跟我的性格有很大的关系,因为我喜欢分享,所以做自媒体是完全不谋而合的事。
不过在做自媒体上,我还是太喜欢单打独斗了,这样做真的很容易陷入瓶颈,毕竟自媒体可做的事实在是太多了。
这也是我目前遇到最大的问题之一,同时自媒体上的用户我也没有花太多的心思,结合他们的需求提供相应的价值,这也是导致我自媒体流量也不怎么好的问题所在。
通过以上这两件事来看,一个是我做无货源时,没有根据用户需求而采取了高价策略,导致流量明显下滑。
另一个是我做自媒体时,由于精力有限,没有结合用户需求提供价值,导致流量无法提升。
这是我当下面对的两个重要的问题,今天之所以分享出来,我相信这也是很多做生意和做自媒体的人总是会碰到的两个问题。
接下来谈谈我怎么破局?
其一,这两个问题归根到底是没有彻底理解用户的需求,导致流量出现了问题。
其二,单打独斗的路径并不可取,尤其是做自媒体的人更是需要学会与人合作。
首先,关于用户需求,接下来我的重点是把无货源的利润重新下调,低价好货基本原则不变,把利润稍稍压缩看看效果。
同时,在文案和图片等上面再进行更好的优化和提升,尤其是文案可以借助AI来重新修改优化。
如果这两方面都能做好,真正满足到用户的需求,我相信无货源的流量问题是很容易解决的,这些都是细节,稍稍调整一下,或许就会收到很好的效果。
其次,关于自媒体。接下来我的重点是多借力合作,投广告我还是不会去做,因为自媒体投的广告大部分带来的都是泛粉,意义并不大。
我会尽可能多借力一些渠道或可以合作的人进行多维度推广,同时文章以后多靠近用户需求提供价值,不能太泛泛而写了。
用户需要什么我就写什么,这才是流量的根本,也是自媒体成功的关键点。
最后,其实想要表达的东西有很多,而这两个问题刚好是我当下最想表达的,顺便就把它写下来,然后给自己梳理一下。
这也是做自媒体的一大好处,就是能够通过写文章来梳理自己的项目和问题,从而帮助自己进行提升,同时还能帮助到一些人,这是一种非常好的交流方式吧!
以后,我在自媒体上写文章,更多的还是会倾向于商业方面的,当然视频也在做这方面的,由于个人力量有限,视频出得很慢,就慢慢琢磨和壮大吧!
我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。
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