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吴韦朋:资源高手不会说的整合秘术

创业感悟 吴韦朋 949℃ 0评论

在现实生活中,你一定很难碰到一些玩家高手,而他们在各自的领域上往往具备垄断的绝活或者绝学。

 

普通人眼中的艰难,尤其是创业维艰,在他们的眼中,只是一个非常简单的过程。思维上的迥异使得我们很难接近高手的境界,往往只能是仰慕不已。

 

在我们创业的过程中就经常会遇到各种各样的麻烦和挫折,尤其是当业绩不断下滑的情况下,很多企业老板都会为此而发愁。

 

面对企业业务销量不断下降,很多老板也都会选择咨询或者参加一些企业培训,以此提升自己的销售业务量。

 

但是,有时候没有遇到对的人,指导不佳,反而容易适得其反。因此,在这种时候,选择对的导师是一个非常重要的决策。

 

如果你一旦选择正确,这些导师往往也是资源整合的顶尖玩家和高手。在他们的领域里,每个人都能够帮助企业轻松化难为易,让公司业绩快速倍增,同时也能够提升口碑和企业形象。

 

下面就和大家分享一个案例,资源整合高手是如何用一个营销策略帮助企业实现10倍业绩的提升,并不再需要一个业务员,希望对正在创业维艰的企业朋友带来思维上的改变。

 

有一个企业老板,有一个家具工厂,开了一个夫妻门店,前期创业挺火,接连开了3家门店,之后,业绩开始不断下滑,老板认为是销售团队管理出现问题,果断开始学习一些企业培训。

 

俩夫妻组建了一支不下于20人的团队去参加各种培训,而业绩虽然上来了,但是入不敷出,赚的不够工资的支出。

 

然后,又请了一个策划师针对他们的公司业务、技术、销售、管理等做了一次全新的升级,却依然不甚理想。

 

后来,经过朋友介绍认识一个营销高手,在他的帮助下,给了他们一个对策,只用了一个方法,就帮助他们的业绩实现十倍的提升。

 

对策是什么呢?

 

1、搜集当地所有装修相关的建材商,不管建材商卖什么,让这些建材商帮他们免费赠送一个赠品给买家,卖出什么,卖出多少,就送12000元的实木桌,而市面销售都是2000元左右。

 

2、他们设计了一个免费礼品卡,卡片正面是2000元,背面是画了一个价值2000元的实木桌,仅需要买家拿着此卡前来他们的门店,即可免费领一张桌子。

 

通过以上2个策略执行后,在很短的时间内,迅速获得了不少人流量,随后,设计了若干后端项目的服务,用来营销和打动买家选择他们的整体家具的定制。

 

为什么要这么做,作为企业老板试想一下。

 

对于装修客户来说,以及那些购买装修材料的,绝大部分人仅在装修过程中,还没有购买家具,他们最后考虑的是不是家具?

 

而通过与建材商的谈判、合作,这些发出去的礼品卡最后有40%拿卡前来领桌子,在这里,营销大师设计了一个非常巧妙的环节。

 

桌子确实和礼品卡上的没区别,而颜色及款式则必须和装修客户家里的装修相配合,客户要免费领的话,前提是我们派专业的工程师前去客户家量尺寸、颜色、款式等等都合适了,而且这些服务全部免费。

 

核心是每免费送10张桌子,就会有3个人来定制购买他们的整体家具,而整体成本,只要一个人成交,他们就能实现盈利。

 

因为对于他们而言,一张桌子的成本几乎不会超过400元。而对于一个刚购买家具的人,对于家具行业是非常外行的,如果适时切入,选择一个放心省心的商家,客户在没办法判断时,谁第一个切入,谁就是他放心的商家了。

 

从此,他们把所有业务员都砍掉了,直接和商家合作。并且业绩一直不断上升,以至于后来他们又开了一个非常大的家具厂。

 

在装修行业竞争日益激烈的情况下,采取恰当的营销策略,对企业业绩的帮助是巨大的。你如果能够拥有一个资源整合的营销高手,就更为重要了。

 

而资源整合在营销策略中,占据非常重要的决策地位。

 

一个善用资源整合的人,一般都不会轻易传授他们的整合秘术,高手都是向来神秘而传奇,玩也是他们与生俱来的天分。

 

 

作者简介:吴韦朋,自媒体人,中国SEO实战顶级操盘手,最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销,明日卓越CTO。

 

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