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吴韦朋:如何“玩”出和高手一样的境界与层次?

创业感悟 吴韦朋 223℃ 0评论

看过金庸小说的朋友都知道,在金庸的世界里头,所有的顶尖高手,都是最会玩的人。

 

而且,那些高手所谓的玩,还不是一般的玩,玩的还是高级的境界与层次。

 

在中国呢,有一个服装品牌,它仅做夏天女睡衣。

 

并且,只做吊带和齐肩两款,颜色也只有橙色和紫色,售价单品188元一件。

 

但是,这家公司的创始人真会“玩”,他想到了一个方法:免费送。

 

只不过,有一个小前提,衣服免费送可以,但快递费客户自己埋单。

 

快递费也不贵,231件,支持货到付款,支持退货,消费者完全零风险。

 

换句话说,23元消费者就可以拿到价值188元的女睡衣,如果是你,你要吗?别急着回答。

 

接下来,更加厉害的一招,在同一时间段,同时有157家知名网站为其打广告,这会,你看到会点击去看并下单吗?

 

公司决定第一阶段免费送1000万件,一共18.8亿成本。

 

可是,这家公司并不是中国500强,更不是世界500强,很多人好奇这公司不是在赔钱赚吆喝吗?公司老板是不是疯了,还是脑子抽风了呢。

 

经过一轮的广告宣传和轰炸,80%以上的人为了满足好奇心都定了一件。

 

13天后,快递真的全部递送到所有订购的消费者手中,而且睡衣质量远超自己的预想,要是在市场购买早就超过188的价格,而你仅是支付了一个23元的快递费。

 

很多消费者都看不懂这家公司到底是干嘛?事实上,如果你知道马云曾经在义乌市场做生意,你就知道义乌小商品批发市场世界闻名。

 

在义乌商品市场,很多服装代工厂制作成本非常低。那么,这么会玩的这家公司是怎么做到赢了口碑还能赚钱呢?

 

1、对代工费

 

1000万件,量大从优8元成本制作,因为夏天女睡衣款式简单,省布料。

 

不明白?

 

举个例子,8元钱的睡衣在商场里卖188元,贴了名牌是288元,市面成本8元,请问8元到188元或288元中间的钱去哪了?商场!没错商场收了27%33%,营业员分了12%

 

砍掉了商场这个中间环节,产品直接从工厂到消费者手中就可以省掉一大笔钱。这样消费者才真正得到了实惠!

 

2、对快递费

 

1000万件,原本最小101件的快递费,对折5元搞定。因为夏天女睡衣很轻小,一个小信封就能装下。

 

3、对广告费

 

每一个网站每送一件出去1件给提成3元,纯利润。而且站长们的网站来的流量几乎都是零成本,所有的网站是不是更加疯狂的打广告?

 

综上所述,算一下账:

 

1件利润:23(快递费)-8(代工费)-5(快递费)-3(广告费)=7元。

 

1000万件呢,总利润是7000万。

 

实际上,每1件女睡衣成本仅16元,而消费者却支付了23元。每送出1件,公司就能赚7元。

 

看到了吗?这就是高手玩的境界。

 

再来看看,生产1件睡衣,8元里厂家仅赚1元;快递公司每送1件,5元里快递仅赚1元;网站每送1件,纯利润3元。

 

这三个干货最卖力加在一起才赚了5元,而他们什么都没做,赚了7000万。

 

关键是,这家公司一共加起来从总裁、设计、销售、会计就4个人。4人平分远远都超过了干货最卖力的合作伙伴,最核心问题是他们什么都没做啊。

 

从某种意义上说,这就是所谓的空手套白狼。严格意义上讲,这就是所谓的商业模式的厉害之处。

 

总的来说,这就是高手所能“玩”出来的高级境界与层次。

 

 

作者简介:吴韦朋,自媒体人,中国SEO实战顶级操盘手,最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销,明日卓越CTO。

 

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