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吴韦朋:人人都能复制的小而美赚钱模式

创业干货 吴韦朋 211℃ 0评论

现在创业的方式已经有很多都被人做烂了,如果我们想要超越别人,就需要实现弯道超车,否则很难竞争得过别人。

 

在美国就有一家很新奇的创业赚钱模式的公司,网站名称叫naturebox,这是一个可以让人按月订购的健康食品在线网站,每一个用户每月只需支付30美元即可。

 

支付完以后,你就可以在这个网站上从100多种零食中选出5种你最喜欢的食品。

 

然后,你挑选的这5种食品就会被装成一个礼盒邮寄到你手里,并且这些食品都是高品质的健康绿色产品。

 

目前这家公司的市值是几十亿美元,它们做的其实就是周期性订购的创业赚钱模式。

 

这个模式简单点来说,它不是做单次消费,而是根据用户做了一种更为长期的零售关系。

 

比如可以根据用户按月订购、按季度订购、按年订购,这种模式的订购方式就是周期性订购。

 

这种周期性订购的方式在国外是非常流行的,而且他们各行各业都有这种模式在发展。

 

相比之下,这种模式在我们这里就没有几家这么做的,因此如果你把它们应用到自己的领域上或许可以引爆你的生意。

 

这种模式其实就是一种非常小而美的赚钱模式,如果应用到你的领域应该怎么做呢?

 

下面再分享几个例子,看完你就懂了。

 

在中国有一家男人袜,公司只有三个人的小团队,他们利用按年订购的方式,一年就做到30万用户的数据,卖出了455万双袜子,而且,客户的复购率高达68%

 

男人袜,它一年收费是199元,一次性缴费后,一年给你邮寄4次,每次3双,这一整年的袜子,给你分成春夏秋冬定期跟你送货上门。

 

很多人可能觉得袜子这个领域也太小了吧,不够暴利,但是,这也是为什么小而美的领域更容易做起来的缘故。

 

因为大家买袜子这件事,其实是在生活当中可能对你来说,就是一件小到不能再小的事情,如果有人提供一年四季分配四次的袜子给你送货上门,你是否会觉得很轻松,而且很有感觉。

 

这个模式在国外也有一家对标的公司,它在瑞士,叫黑袜子。

 

这家黑袜子做的就是按年订购的方式,已经聚焦做按年订购袜子18年的时间了,可想而知,在国外非常盛行这种模式。

 

仔细分析,不难看出这种小而美的赚钱模式,其实就是当下热门的大数据分析,主要是通过收集用户数据在不同时间、场景来满足用户不同的需求。

 

也就是说,在春天给你邮寄春天的东西,夏天就邮寄夏天的,秋天就邮寄秋天的,冬天就邮寄冬天的,给你一种非常不一样的体验和享受定制服务的高级感。

 

我相信很多人都很喜欢这种服务定制,如果你的产品能够做到按年订购、按季度订购、按月订购、按星期订购,你就能在这个领域更容易做到风生水起。

 

当然这种模式更适合小而美的领域,做这种模式最好符号以下这几个标准。

 

产品要尽可能单一,如果是按年订购,一年则邮寄四次,每次寄送最好不要做过多的选择。

 

并且,这种产品应该是持续性的消耗品,消费频率比较高。

 

然后,一定要定位精准的人群,男性或者女性,儿童或老人,用户越精准越好。

 

不管你卖什么产品,只要符合以上这几个标准,再借助当下的新媒体工具,就能让你事半功倍开干起来。

 

比如这种模式可以应用到生鲜领域、美妆领域,等等,像鸡蛋,或者像面膜,这些产品都符合以上几个标准,那么就能把它们按照周期性订购的方式做起来。

 

就拿鸡蛋来说,几乎每家每户都需要,最好这种鸡蛋还是土鸡蛋,就是比较有地方特色的鸡蛋,因为这种独特性更容易得到用户的青睐。

 

通过周期性订购,比如按年订购,那么一年收费2000元,然后指定每个月的月初或者月中,或者月末邮寄一次到用户家里,大概每次邮寄80个鸡蛋。

 

按照上面的方式这种模式就非常容易建立起来,这样每个用户只需每年微信上支付2000元,就可以一年当中收到1280个鸡蛋。

 

而且,双方都非常的方便,用户微信付款,卖家每年12次邮寄。

 

并且对于按年订购的客户,卖家还可以通过打折让用户享受最实惠的价格,让用户既占了便宜,又能够节约很多时间,同时用户就会不断转客户介绍给他,完全是一个双赢的局面。

 

通过前期的用户积累,把服务做到位,不断的积累用户数据,不用多久,自然就能形成一定的规模效应,这个小而美的领域就可以越做越大。

 

这种周期性订购的方式适用非常多的领域,通过以上的几个案例分析,你一定能从中获得不错的启发,这几乎是一个人人都能复制的小而美的赚钱模式。

 

如果你也想做一个小而美的事业,倒不妨从现在开始就根据你的领域选择用户,然后通过周期性订购的方式打造你的赚钱模式,建立你的第一个小而美的生意吧!

 

好了,我是吴韦朋,一个行走在互联网江湖的90后斜杠青年,每天一篇文章,为你分享互联网各种商业干货,关注我,让我们一起自由工作,认真生活,快乐赚钱!

 

最近我创建了一个项目资源分享群,分享我在互联网创业多年积累的一些核心高价值资源和教程。

 

无论电商微商抖商的运营技巧,还是网络营销推广的引流方法,包括我现在做自媒体、短视频……等等全部干货。

 

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作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造+抖音运营实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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