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吴韦朋:你一直满足于打一份工养家糊口吗

创业干货 吴韦朋 41℃ 0评论

阿兰在没有创业之前,就一直满足于挣一份工资养家糊口,而身边的很多朋友和同事个个都在抱怨各种环境,却从来不去做任何改变。

 

阿兰跟他们不一样的是,虽然他满足于当下,但其实他一直在寻找一个属于自己的机会,所以尽管生活很难,但他却过得很通透而充实。

 

很巧的是,在一次机缘下,阿兰就开了一家美发店,但他希望可以扩展更多的业务,可是他不确定有什么更好的办法。

 

阿兰希望美发店可以每天源源不断都有新顾客流入,这样一年下来就没有什么淡季,因为美发店其实像很多行业一样,都是受到季节性影响的。

 

后来经朋友介绍,在一个营销师的策划下帮它梳理了整个流程,重新做了一个布局。

 

首先是计算损耗。

 

利用已经建立的一个客户数据库开始,阿兰检查了店里的客户损失率,他们每星期大概为160个顾客服务,而在6个月内一共损失了约近500个顾客。

 

所以基于这个损耗,就可以发现一个增加新收入来源的机会!

 

阿兰开始通过之前顾客留下的联系方式,依次编辑了3条消息邀请损失的那一部分顾客。

 

联系方式包括手机号或微信或QQ,等等。

 

编辑的第一条信息首次是软式邀请,最后是提出免费邀请,也就是可以获得一些免费或折扣优惠券等。

 

按照这个方式操作以后,回复率是60%,所以每年都会做2次这样的促销信息,以此获取流失的那大部分顾客,而这样做的结果,大大促进了美发店的营业。

 

接下来编辑第二条信息,这是每个星期固定的简单提醒信息,主要是让顾客知道什么时候该是自己的美发时间了。

 

这样做了以后,其回报率极高,虽然做法非常的简单,根本花不了什么时间,而且完全就是零成本。

 

最后编辑的第三条信息,这个方法此前阿兰自己也做过,但一直没有重视过,因此这次在营销师的指导下,开始重视了起来。

 

那就是给每位顾客发放了一张介绍优惠券,每推荐一个朋友,顾客和新的顾客下一次来都可以享受50%的折扣。

 

但实际上,新的顾客并不会真正得到这些折扣。

 

最重要的原因就是,他们的员工受到良好的培训,会向新的顾客推销更多高价值产品,而多数顾客基本会购买染发品等其他产品。

 

当然了,事实上,最后编辑的这条信息,基本上都会在前面编辑的2条信息附带一起发给顾客。

 

你知道按照这3条信息编辑后,效果怎么样吗?

 

你可别小看这3条信息的价值,因为就是按照这个方法操作了以后,他们一年的营业额达到2654820元。

 

这对于一个小小的美发店而言,已经相当不错了,阿兰甚至成为自己所在地使用的染发品品牌最大的销售商。

 

这个方法让他们的美发店一年的营业额从不到140万到现在260多万,整整提高了2倍以上!

 

做美发店几年之后,阿兰现在已经在做其他的事务了。

 

他没有读过大学,也没有受过什么良好的教育,但现在已经拥有资产5千万,有4个孩子,还有一辆奔驰轿车,所有普通的这一切,他感到非常的知足了。

 

显然,当你看到一个小小的理发店,一年都能做出这样的营业额以后,你是不是感到吃惊之余,你还会满足于当下打一份工作养家糊口吗?

 

其实,无论你现在是打工还是创业,要学会用生意的思维打造自己的人生蓝图。

 

这个方法不仅适用于理发店,其实它适用于非常多的领域,只要你能举一反三的应用到自己的工作中,你就会发现,这个方法是很有效的。

 

当然不可否认,也会有很多人对此方法嗤之以鼻,觉得这个方法过时了,最重要的原因,其实就是免费的东西很难得到你的重视,只有你一旦重视了它才会产生巨大的价值。

 

人和人之间最大的差异,就是思维方式的不同。

 

如果你看懂了,就马上付诸行动吧!

 

或许这就是轮到你的机会,尽管我无偿写下来把它送给你,不过,我希望可以见到你的成功留言。

 

好了,我是吴韦朋,一个行走在互联网江湖的90后斜杠青年,每天一篇文章,为你分享互联网各种商业干货,关注我,让我们一起自由工作,认真生活,快乐赚钱!

 

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作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造+抖音运营实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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