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吴韦朋:事越少钱越多的秘密

干货随笔 吴韦朋 284℃ 0评论

斯坦福大学有一个心理学教授克里斯,曾经做过这么一个实验。

 

他让学生雷克和哈里森在学校附近一家商场去摆卖果酱,然后让他俩各设了一个品尝台,卖同一品牌的不同口味果酱。

 

并且,一个只摆6种果酱,另一个则摆24种果酱。

 

接着,教授克里斯让其他学生只负责观察和统计结果,然后,他们开始观察第一件事情。

 

人们更愿意在哪个品尝台停下品尝果酱?

 

结果有60%的顾客在摆有24种果酱的品尝台停下品尝,而另外的40%的顾客选择了摆有6种果酱的品尝台停下品尝。

 

之后,他们再观察的第二件事。

 

人们更愿意在哪个品尝台买果酱?

 

结果是在摆有24种果酱的品尝台购买的只有3%的顾客,在摆有6种果酱的品尝台购买的竟然有30%的顾客。

 

从中克里斯教授给学生们提出了一个观点,当选择一多,少即是多。

 

而在绝大多数人的观念中,所有人无不觉得选择当然是越多越好,而这个实验彻底击碎了很多人的固有思维。

 

从某种程度上来说,事越少,你就越足够聚焦,做事成功的概率就越高,赚钱自然就更多。

 

而事越多,你就越忙,事情一忙一多,你就无法专注,赚钱就会不断变少,而且失败的概率会越来越高。

 

正如克里斯教授的实验一样,当一个人在面对更少的商品选择时,其购买意向会大大提升。

 

像这样的案例其实非常多,比如宝洁公司将26种海飞丝洗发产品减至15种时,销售额反而上升了10%

 

再比如金猫公司停止销售10种最差的猫粮,盈利反而上升了87%

 

还有比如世界十大零售商之一的阿尔迪只提供给顾客1000多种商品,其中罐装番茄酱却只有一种。

 

因为一切过度的选择只会严重影响到一个人所做的决策,少即是多事越少,是众多商家卖家的核心赚钱秘密。

 

在做生意上,选择越多,就像摆放过多的果酱一样,看起来很好看,只是在做无用功,感动了自己,却未必感动到你的顾客。

 

因为琳琅满目的商品反而会大大影响到人们的购买欲,看似做的事情增多了,其实反倒是过犹不及了。

 

事越少,钱越多,核心就在于聚焦并死磕到底。

 

很多人每天都很忙碌,一天24小时,硬是掰成48小时,但绝大多数时间只是在做无用功而已,因为选择不对或者选择太多,到头来一场空。

 

就像现在做电商,如果你不能打造一款爆品出来,你就很难在电商领域生存一样,而做爆品的核心策略就是聚焦,然后不断测款。

 

反之,很多人在做任何一件事的时候,就拿电商商品来说,他们不是在测款,而是倒腾了很多商品把店铺直接填满,结果可想而知,出单的概率非常之低。

 

真正的电商赚钱高手,他们是怎么做的?

 

首先是测款,主打一个爆款产品,只要有一个爆款打爆了就可以,少即是多,多一个爆款都不需要。

 

然后打爆了,再延伸周边产品,哪怕爆款产品开始是亏本打爆,也一样可以通过后端赚得盆满钵满。

 

因为打爆一个产品之后,可以靠爆品吸引更多流量到店铺,同时又可以提升店铺权重后,利用周边高利润产品盈利。

 

当然了,测款并非很容易就能打爆出一个爆品,但是,只要你不断聚焦在一个爆品上,你就能很快找到你所属行业中的蓝海产品。

 

相反的,如果你不是聚焦在找一个爆品或者蓝海产品上,而是找无数的产品填满你的店铺,那你就在错误的方向上只会越做越错。

 

这样的话,你做的事越多,你就越失败。

 

你选择的产品越多,你赚钱的速度就越慢,自然赚的钱就越少。

 

总之,无论是做电商,还是做什么样的生意,如果你无法减少选择,或者聚焦在一处,你就会越做越忙,越做越赚不到钱。

 

因此,当你学会减少更多的选择,心系一处,聚焦挖井,其实反倒不但可以解放了你的身心,同时还能让你变得事越少钱越多。

 

少即是多,既是哲学,也是致富的秘密,一切在于你领悟多少。

 

好了,我是吴韦朋,一个行走在互联网江湖的90后斜杠青年,每天一篇文章,为你分享互联网各种商业干货,关注我,让我们一起自由工作,认真生活,快乐赚钱!

 

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作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造+抖音运营实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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