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尹高洁:一个穷苦大学毕业生的艰辛创业路

尹高洁 吴韦朋 1010℃

在2008年岁末的时候,我觉得有必要对我这些年来的创业经历做一个详细的回顾。曾经背负着一身的债务,曾经陷入长达半年的半失业中,曾经穷困潦倒到没有钱吃饭,到经历多次创业的失败,再到靠着先进的网络营销方法创业成功,这段经历就如同一个传奇,深深烙进我的生命。经常夜半时分,走到阳台上,仰头看皓月当空,恍惚间听到有悠远绵长的狼嗥声。那一刻,我感觉自己被一种宏大的力量托起,灵魂在浩淼无穷间奔驰呐喊。

很多很多年来,我最喜欢的一句话是:上帝啊,赐予我力量吧,让我完成我所要完成的事业!无论在什么样的困境当中,无论遭遇什么样的失败与挫折,我从来没有放弃过对美好生命的追求,从来没有放弃过一定要成功的信念,因为总是有一种力量让我充满激情,总是有一种力量让我奋发图强,总是有一种力量让我泪流满面。

再次回忆是一件痛苦而艰辛的事,但我知道,我必须要完成。

现在,开始吧。

 

一、 那段穷困潦倒的日子 

 

我的家乡是湘西南一个边远的小镇。家里开了个门面,以前卖服装,后来改卖杂货,再后来又改卖皮鞋。无论做什么,似乎都没有赚过什么钱,反而欠了很多债。在我的感觉中,那些债似乎是无穷无尽,永远也还不清的。直到我参加工作几年之后,才和弟弟一起逐渐把家里欠的债还清。所以,20多年里我家里经济一直非常窘迫。从小到大,我很少添置过新衣服。有一件蓝色布夹克,我从初中三年级一直穿到大学毕业,现在还放在我的箱子里,都成文物了,也没舍得扔。

大学四年我同样是过着极度窘迫的日子。在穷困的日子里,唯一能给我精神慰藉的就是书。我成天泡在图书馆,如饥似渴地大量阅读各种书籍。我深信只有书能改变我的命运。那时,我期盼着早点大学毕业,能找一份好工作,尽早把家里的债还清。家里的债已经把我和我的父母压得喘不过气来。

终于毕业了,熬过了大学四年窘迫的日子,我想终于是到了解脱的时候了吧。当我满怀希望地去找工作的时候,却发现到处碰壁,没有一家单位肯要我。我就读的大学是湖南科技大学,学校位于毛主席的故乡湘潭。大学的时候,总以自己在毛主席的故乡求学为荣。可是毕了业,在那里却找不到工作。

很偶然的一次,跟在深圳工作的一个朋友联系上了。跟这个朋友交流了一番之后,我决定去深圳闯荡。

我的大学专业说来很不好意思,是思想政治教育专业。毕竟是学文的,想找一份文职工作。可是这在深圳似乎很难找。天天往各类大小人才市场跑,可没一份工作是适合自己的。天晓得我身上只带了区区400元钱。400元在深圳可以花多久不用我多说。所以很快我就陷入了狼狈之中,而工作却遥遥无期。

在这里我要开始谈一谈朋友了。我是个比较开朗的人,朋友很多,对待朋友我一向很真诚,也很大方。虽然我本身没什么钱,但是在朋友找我借钱的时候,我从不会皱一下眉头,总会从自己少得可怜的生活费里挤出一些来。我这个人脸皮薄,别人借钱不还,我也不好意思去讨(到现在还有几个人没还呢,虽然只有区区几十块,呵呵)。有一个女性朋友,是我高中时代起就非常要好的朋友,念的也是同一个大学,交情更是非比寻常(说明一下,我们并没有成为男女朋友,或许因为太熟悉了,产生不了那种感情)。她是有钱人家的小姐,花钱如流水,每个月的花费总在800元以上,有时要超过1000元。对此我只有遥望的份。我每个月的花费基本上是在150元左右。可是她还要经常向我借钱。因为是朋友,不好意思不借,所以省吃俭用地借给她,一借一两百,借出去就别想要回来了。你看到这,可能会比较气愤,说这样的朋友不要也罢,是好朋友就不会这么不懂事。但是那时我似乎比较单纯,觉得既然是朋友,那就少点斤斤计较。她这个人还是很不错的,大方,热情,除了要钱要得狠一点之外,其他的都好。不管怎么样,大学期间,我和她相处得还是很愉快。

她念的是专科,早我一年大学毕业。和所有其他的朋友一样,她毕业之后与我的联系也少了。但我始终把她当成是我最要好的女性朋友。

现在我在深圳找工作,生活上已经陷入山穷水尽的地步,我第一个想起的就是她。我觉得以我跟她的交情,不要绕圈子,直接就提出,跟她借钱急用。我以为她是会痛快地答应的,她是没有任何理由不答应的。

结果你已经猜到了,是吗?是的,一个很俗气的结果,一个大千世界每天都在发生着的、已经见惯不惊的结果。她拒绝了。她是冷冷地拒绝。她似乎觉得我向她借钱是件非常可笑的事情。

在一瞬间我忽然觉得我做了件傻事,可是这件傻事也让我迅速就变得成熟起来。以前我总认为,朋友就是朋友,玩得好就是朋友,没有那么多其他的内容。可是这一刻,我开始咀嚼起“朋友”两个字的内涵来。什么是朋友?真正的朋友该是怎样的?

在你遇到困难的时候对你避之不及的人,绝对不会是你的朋友!

真正的朋友是在你遇到困难的时候仍然与你不离不弃的人!

这样的道理谁都明白。如果这两种人你都碰到过,那我要祝贺你。你将看透更深的人生。

在我极度困难的时候,我的最要好的女性朋友从此与我绝了交情(真的,从此以后我们再也没有任何联系)。而同时,我最要好的男性朋友,就是那个在深圳工作的朋友,向我伸出了他温暖的手。他不仅给我交房租,而且主动把钱给我(我想在此强调一下,我从来就没有开口向他借过一分钱,每次都是他问我还有没有钱,然后主动把钱给我,而我根本不清楚什么时候可以把钱还给他)。他当时的工资也不高,才1500元一个月。可是这1500元,要支撑两个男人的所有生活开销。在最困难的时候,他身上只有200元了,可是他依然毫不犹豫给了我100元。

一生能碰到这样的朋友,你可以知足了。你不会再去抱怨你的生活对你无情无义。所以,即使在生活再艰难的时候,我都不觉得自己孤独。我咬着牙,挺立身躯,面对残酷的生活,屹然不倒。

一个多月后,我终于找到了一份工作。但是别高兴得太早,因为不久你就会知道,我艰难的生活因为这份工作,才刚刚拉开了序幕。

工作是通过街头招聘广告找到的(这里提醒一下正在找工作的朋友,尤其是刚毕业的朋友,千万别相信街头招聘广告,不然上了当你哭都来不及。在深圳找工作,你只能相信一个招聘市场,那就是深圳市人才大市场)。公司的名称叫某某外贸工作站,据说是深圳某某局下属的一家公司(后来才知道根本没有注册)。我应聘的是采编人员。“采编”两个字把我误导了,我以为是采编记者。大学时代,我最高的梦想就是当一名心忧天下的记者。心想,这下可圆了我的梦啦。可是一培训才知道,原来就是广告业务员。这个所谓的外贸工作站准备做黄页,需要采集深圳外贸公司的资料,然后叫那些登记资料的公司在黄页上做广告。当时我就有种上当受骗的感觉。但是想着自己找工作找了这么久,再找下去也不知道何年何月才能找到,并且面试的人说有800元一个月,心想有800元总比现在漂着来得好,所以就安心干下去了。

这个外贸工作站大量招聘新人,大家的工作就是每天去扫楼,拿着某某局下发的红头文件,从写字楼的最高层一直到最低层,一家公司一家公司去敲门,去跟公司的前台说:你好,我是深圳某某外贸工作站的,为配合某某局的工作,对深圳所有的外贸公司做一个调查,请你们的负责人填一下这个表,好吗?愿意配合填表的公司非常少,绝大多数公司都会对这种陌生拜访的业务人员嗤之以鼻。我就好几次被粗暴地轰了出来。但没有办法,为了生存,我还是要继续到下一家公司去,把同样的话重复重复再重复。

过了一段时间,大家都有了资料,于是便开始给那些登记过资料的公司打电话,说我们有这样这样的服务,你们愿不愿意做这样的广告。工作站对我们没有任何营销技巧上的培训,就由着我们自己瞎干。那么多人,一个月下来,业绩全部为零。

虽然没有做出业绩,但工资应该还是有的吧。大家都在习惯性地想。现在有很多无良企业主,公开叫嚣,说深圳不是养人的地方,只有通过自己的劳动才有饭吃。这话乍看有理,实际上他是转换了概念。他的意思是,你只有做出了业绩,我才给你发工资,没有做出业绩,休想从我这拿一分钱。可是聪明的企业主们,我们的确不奢望你们来养,但是最基本的生活保障你总得给我们吧,你要我们给你干活,总得让我们先活下去吧。可是那些无良的企业主,他连给你活命的机会都不给。这个打着某某局招牌的外贸工作站的负责人更加无耻,本来在招聘我们的时候说得好好的,800元一个月,但是到该发工资的时候,却一分钱也不发。他给出的借口是,一些钱还没有到账,要我们等几天。好,我们就等几天。这一等,居然就是好几个月。这几个月里,负责人屡次推迟发工资的时间,并且信誓旦旦承诺哪天哪天发。我们所有的人都骑虎难下。走吧,工资就拿不到了;不走吧,在这里几乎是等死。

最后我还是走了。因为你知道,我实在撑不下去了。我的所有生活费用都是我的那位朋友无私地支助给我的。我自己也是省吃俭用。上班决不坐车,宁可走上三四里路。早餐决不吃。中餐是买两个馒头充一下饥。晚餐是回屋后自己买点小米做着吃。经常饿着肚子去跑业务。我想在这个年代很少有人饿过肚子吧。而我的的确确是没有吃的,只有挨饿。我曾经创下了一个月全部开销只用了150元的纪录(这可是在深圳啊,不可思议吧)。最后向负责人辞职的时候,我只提了一个要求:给我100块钱,我走人,我还没有吃饭。

我相信,那段饥饿的日子会永远像秤砣一样悬挂在我的生命中央,不时来回晃动,沉重无比,它时时提醒我,那样的日子你永远不要再去过第二次。

 

二、 感悟:我的朋友,我的父母

 

离开那家骗子公司之后,又过了一个多月,我才找到另一份工作。是在超市做促销员,月薪800元。这时已经是2003年的12月。也就是说,从我大学毕业的7月起,到12月份,整整半年的时间,我全部的收入只有那个负责人像打发叫花子一样打发给我的100元钱,而这100元钱在我重新找工作的时候没几天就花完了。

在超市做促销员实在是无可奈何的权宜之计。因为当生存都无法保证的时候,你是没有选择的权利的。但那时虽然正常上班,想到自己读了那么多年书,毕业出来居然沦落到这种地步,实在是很不甘心。不久我离职,找到一家礼品广告公司,这下月薪有1350元,几乎翻了一番。我的生活这才慢慢有了好转。我再也不需要朋友的支助了,经济上实现了某种程度上的独立。

我很感谢我的这位朋友。如果没有这位朋友在我最艰难的时候那么无私地帮助我,我真的不知道我会过着怎样风餐露宿的落魄生活。实际上还有很多比我过得更艰难的人,他们怀着梦想来到大都市,却四处碰壁,举目无亲,只有露宿街头。我就经常看见一些在公园里头过夜的人,他们衣衫褴褛,蓬头垢面,面黄肌瘦,神情委顿,他们的眼神空洞无边,绝望无助。他们的身边,只有一个小小的袋子。那是他们全部的财产——一文不值。有时我真想对他们说,回去吧,这是一个残酷的世界,这里没有你们的梦想,这个地方永远不属于你们。

很无情很心酸的话,是吗?但这的确是现实。血淋淋的现实。

我庆幸我有那么一位好朋友。事实上我们从高中一年级开始交往,从少年时代起就建立了深厚的友情。而我也用心经营着这份友情。曾经在他无私地帮助我之前,有一次他女朋友来看他,在他那住了几天,而那时我知道他经济上出现了困难,所以不等他说话,就主动把几百块钱放在他桌子上。我知道他记住了我那份情。我们彼此对彼此的各种帮助,从来都没有说过感谢的话。因为觉得那是多余。

那年的寒假,我没有回老家过春节。原因很简单,我连张车票都买不起。

一直以来,我觉得愧对家人,愧对父母。我兄弟二人,弟弟读书不行,早早辍学,所以父母就把所有的希望都寄托在我身上,把我培养成了一个大学生。我考上大学,是我父母最风光的时候。因为家里穷,所以父母在别人眼里是经常抬不起头来。改变家里人在别人眼中的地位,那时只有一条路,就是我考上大学。所以我发奋图强,终于考上了大学。那一刻,积压在几辈辈人身上的大山好像一下子就卸去了。家里人终于扬眉吐气了。或许现在,考个大学没什么了不起,但在我那时,我那个偏远的地方,考上大学,的确是一件非常荣耀的事情。

考上大学之后,家里人都认为,彻底改变家里命运的时候就快到了,因为只要我毕业参加了工作,所有的债务就可以马上还清,我们一家人可以过上好日子了。一家人畅想着美好的未来,其乐融融。简陋的房子里,一家四口,说着最朴实无华的话,充满了幸福。

可是现实情况呢?毕业之后居然是这样,无论如何都没有想到。我觉得自己挺没出息,对不住父母,没脸跟父母交代。所以在我那半年穷困潦倒的日子里,我从来就不曾给家里打过一个电话。父母都急疯了,以为我出了什么事。后来打电话来给我,把我狠狠骂了一顿。我又是心酸又是难过,不知道该如何解释。我心里一直想的是项羽的那四字真言:衣锦还乡。等到自己成功的时候,开着小车,带着美丽的女朋友回家,在亲朋好友面前显摆显摆,那是多么风光惬意的事啊(你不要笑我,估计你的想法也跟我差不多)。现在想来,想法的确是不错,但是不管在外面混得怎么样,还是该跟家人多多联系,免得家人牵挂。家人当然在乎你在外面混得怎样,但是更在乎你本人。所以再忙也要记得给家人一个电话。我现在每个礼拜都会给家里一个电话,有事没事说上几句,总会感觉温馨亲切。或许一个人在外面飘零日久,更在乎听到亲人的声音,在乎那种温暖的感觉。那种声音是你在异地他乡劳碌打拼后仰望星空时,最美好、最动听的音乐。

 

三、 创业意识的产生:只有创业,才可以真正改变自己的命运

 

后来我又先后做过好几种产品的销售,防火墙,品牌电脑,服务器,UPS(不间断电源),视频软件,以及电子商务、网络广告和网站建设,这些IT产品的销售经历对我来说都是一笔笔的经验财富,因为正是在这些不同的产品的销售实践中,让我逐渐对营销有了更多的认识。

我一直有一个观念:只有做销售,才可以真正改变自己的命运。我也的确是这样去执行的。但是结果我却惊讶地发现,无论自己多么努力,自己的命运仍然未能改变。虽然我已经实现了经济上的独立,并且还与弟弟一起把家里的债还清了,但是到头来,却发现自己银行里的存款仍然是零蛋。这让我开始思索问题出在哪里。

直到有一天,我读到一本书。

那本书的名字我忘记了,只记得书中介绍了十位白手起家的富豪的创业经历。说实话,我以前还真的从来没有留心过这方面的书籍,也从来没有想过要自己创业。可是这本书完完全全开启了我创业的念头。像一个沉睡了千年的石猴,终于破石而出,我被一种全新的工作方式震惊了。我终于明白我的命运至今无法改变的根源在哪里了。

所以,我现在要修正我的那个观念。销售,要看给谁销售。是给企业销售他们的产品,还是给自己销售自己的产品。而我一直以来存在的误区就是,把销售单纯地理解成给企业销售他们的产品,也就是给企业打工。这是我长期以来被各个企业洗脑后的结果,因为企业需要你为他们工作,并且他们拼命给你灌输的理念就是,只要你努力工作,业绩好,你就可以过上好日子。可是,给企业打工,能真正改变自己的命运吗?答案已经出来了:不能。

所以,修正后的观念应该是:只有创业,才可以真正改变自己的命运。

所以,如果你还没有创业的意识,那么请现在就开始确立你创业的意识;如果你仍在考虑创业,那么请尽快寻找创业的项目,立即着手去做;如果你已经走在了创业的道路上,那么,请一如既往坚持下去,不管道路有多么曲折艰难。

因为,这是唯一能真正改变你命运的途径。

好了,我是个想到就做的人,我可以开始了。

 

四、 第一次创业:摆地摊血本无归

 

摆地摊也叫创业吗?是的。

我记得有几位亿万富翁也是从摆地摊做起的。但这并不是说,我就一定要邯郸学步,傻乎乎地硬要从摆地摊做起。如果我的条件允许,我完全可以从更高一级的层次做起。我似乎可以理解那几位亿万富翁为什么是从摆地摊做起的,那是出于他们当时自身资金条件的限制。而我当时最缺的就是资金。我的银行存款仅够维持我的生活(我是一个很孝顺的人,我每年都会给家里寄一笔钱,所以我的生活仍然是比较拮据的,好在我很节省,从不乱花钱),没有更多多余的资金来做事情。但是我想到,刚开始,我要用最小的成本来获取创业经验。

我在礼品市场转了一圈,进了100多块钱的小饰品,我觉得这个小饰品很可爱,估计女孩子会很喜欢。我送了一个给朋友,她就很喜欢。这让我充满了信心。我冲动之下,把个工作给辞掉了,打算专门来做这个。

我住在福田区岗厦村,这是一个很热闹的城中村。我就把地摊摆在人流量很大的新一佳超市门口的天桥上。从早上八点,一直到晚上十点,只卖出去几个,才五块钱。我又累又饿,又极度郁闷。第二天,生意更差,一个上午,才卖出去一个。我就对我的产品产生了怀疑:这个东西难道这么不受人喜欢吗?

后来,我又进了一批草头娃娃,生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到过一篇文章,说一个女的卖草头娃娃赚了100万,所以我也照着她的方式去卖草头娃娃。但是郁闷的是,我的草头娃娃根本无人问津。

到底出了什么问题呢?我也像别人一样,时不时吆喝了;面对顾客的时候我也是笑容满面,热情介绍我的产品。价格只要合适,我也绝对可以卖。但奇怪的是,产品就是卖不出去。

后来跟旁边一个摆地摊的人闲聊起,他说,你看你根本不像一个摆地摊的,摆地摊的有穿得像你这么样的吗?

我穿得怎样?一身干净的白衬衣,深色西裤,皮鞋擦得亮堂堂的,头发梳得一丝不苟,形象非常职业,标准的一个公司白领。这已经是我的习惯了。可是的确,别人对这样一个穿着职业的人,不大敢相信他是个一天到晚专门在天桥上摆地摊的。

我哑然失笑,于是换了一身普通的衣服。但是奇怪的是,销售结果并没有好多少。

后来我终于对摆地摊失去了信心。我想,我可能真的不适合摆地摊。或许,我还没有找到更适合我的营销方式吧。那么,我会继续摸索。

摆地摊亏了,好在本钱没多少。对于我这种零存款的人来说,吃饭仍然是第一等的大事。所以,在经济上即将陷入窘迫之前,我忙不迭地又去上班了。

第一次创业虽然失败了,但是得出了一些经验教训:第一,要找到适合自己的营销方式;第二,创业之前需要保证自己能有几个月的经济储蓄,不然你在生活上无法坚持下去;第三,如果发现项目一旦不合适,坚决退出,不要做顽固的坚守,那样只会让你血本无归。

坚持,坚持,喊口号的确很容易,每个人都会喊。但是你所处的是一个非常残酷的现实,每一次创业都蕴涵着极大的风险。所以要学会智慧地对待你的创业,该进则进,该退则退。有时,懂得适时退出,也不失为一种保存实力的聪明之举。

在这里,我要阐述一下我对“坚持”这两个字的含义的理解:坚持是对某一种大理念或大信念的坚持,是对某一条选择好的大道的坚持,而并非对一些小道的坚持。只要在大的方向坚持下去,在这个过程中,你仍然有无数种选择的可能性,该坚持的就坚持,不该坚持的就坚决放弃,不要做无谓的牺牲,保存你的实力,积蓄力量,等待下一次机会的来临,做好下一次判断与选择,然后面对你的那个大方向继续前进。

这才是真正的大坚持。

所以,我们说的永不放弃,指的是对创业这种大的信念的永不放弃。

这次失败了,没关系,咱们下次再来。只要生命不息,奋斗就不止。

 

五、 第二次创业:因为上当受骗,刚刚开始就已结束

 

虽然在公司上班,但心却总是不安分,老想着找个什么好项目来自己做。

偶然在一个招商网站上看到一条广告:怡某香长效加香,从韩国引进纳米加香技术,留香时间可长达1—8个月,远远高出普通香水,主要针对手机、服装、汽车、房间进行纳米长效加香,新兴行业,市场极其广阔。并且代理费也不高,只要1000多元。我仔细看了怡某香的网站,对这个项目产生了浓厚的兴趣。

我打电话到怡某香北京公司总部,咨询深圳有没有这个产品的总代理,回答是已经有了。我得到了深圳总代理的电话,马上就联系了深圳怡某香的代理人,问了一些情况,然后约好时间去她公司跟她详谈合作代理事宜。

在她公司,我看到柜台上陈列了怡某香的许多香水品种,香气扑鼻。她也很热情地向我介绍了各个品种的特性。她对市场前景的分析,让我坚定了做这个产品的信心。但是我并没有当场签定协议,我觉得我还需要去了解一下市场。

半个月后,我下定决心全力以赴做这个产品。于是我跑去与深圳怡某香签定了代理协议,交了1000多元的代理费,拿着两台喷香机和几瓶香水回去了。

因为想到深圳几乎还没有人做这个加香业务,市场自然很大,所以很兴奋。马上制定了开拓市场的营销策略,准备快速执行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面积大,业务量也自然大,一个单下来少说也有上万元。想得自然是美滋滋的。我在网上搜索了很多酒店的电话号码,然后一个个电话打过去问需不需要这种服务。电话营销我是做惯了的,轻车熟路。通过前台找直接负责人对我来说并不困难。

联系到了一家大酒店的相关负责人,他对这种服务比较有兴趣,于是约好时间,带上我的怡某香产品去见面。但是见面的时候,他却不等我介绍产品,也不叫我试用产品,只叫我到他的电脑上去看网民对怡某香的反应。在百度上翻看了几页,铺天盖地的骂声,说怡某香完全是骗人的产品,用了之后身体已经有了不良反应。

我都差点晕倒了。

我上当了!

就这样,我的第二次所谓的创业中途夭折。如果是一种好的产品的话,我想我应该很有信心拿下那个单,我对自己的营销能力还是很有自信的。但是天杀的骗子,欺骗了我的感情与热情。只能仰天长叹上天待我实在太不够意思了。

这次极其短暂的创业让我又学到了一点经验教训:一定要多渠道地详细考察了解创业项目和产品,不然上了当你哭都哭不出来。

 

六、 第三次创业:创办收废网站

 

加香业务失败后,我迅速寻找下一个创业项目。自从有了创业的意识后,我就成了生活的有心人,处处留意生活当中的小细节,看有没有可以创业的机会。

创办收废网站,起源于一件很小的事。

有一天一个朋友向我诉苦,说是失业好几个月了,开玩笑说如果再找不到工作的话,只好去收破烂了。朋友的玩笑话给了我启发。我忽然想到,深圳每天要处理掉的废品那么多,但是从事废品回收业务的却还很少。还有,据我自己的亲身体验,一旦家里有废品,须得在社区内转一大圈去寻找收废品的人来处理掉废品,很麻烦。那么,有没有可能建立这样一个信息平台,市民不出门就能轻易处理掉家里的废品呢?

我一直从事的是IT工作,所以我立刻想到了网络。我觉得可以创办一个网站,市民只需要在网站上填上相关信息,然后收废业务员立刻就可以上门来收废品了。这种方式能够极大地方便市民。

我立刻感到这是一个好创意。我上网去查询,看深圳有无类似的网站。一查,原来已经有两三家这样的网站。最早的网站2004年就建立起来了。但是这几个网站制作非常粗糙简单,这说明他们的业务可能还没有真正有规模地做起来。再说,深圳这么大,只有两三个网站是远远不够的。一定还有更广大的市场等着人去开拓挖掘。

想到了马上就干。我的网站不久就做好了。网站做得美观大方,给人一种很清新自然的感觉,比其他几个同类网站都好看。接下来我要做的是两件事,一是寻找合作人,一是推广网站。

从一开始我就没打算自己亲自上门去收废品,我把自己定位成一个信息提供商。我找了一个收废品的老乡,跟她谈好,我提供收废信息给她,她收废卖掉之后,给我一些利润的分成。只要信息量大的话,我的工作将既轻松又赚钱。

合作伙伴谈好了,接下来就是网站的推广。虽然我一直在IT业混,但是对于网站的推广却是很陌生。于是只有从头学起,从网上大量阅读网站推广的文章。我尝试过很多推广方法,但是效果都不佳。后来我想到对于我这种地区型的服务性网站,要想更多人知道,最快捷的方式,莫过于让主流媒体报道出来,那市民在一夜之间就会知道。但是主流媒体怎么会来关注你一个新成立的网站呢?

我想了一个办法,结果果然引得深圳特区报和深圳电视台的记者主动打电话来采访我,采访我的网站。

采访完毕,我就等着采访在第二天报道出来。只要报道一出来,那么我的网站一定会马上火起来。

想法的确是美好的。

但是结果却是滑稽的。

两家主流媒体的报道不仅没有在第二天报道出来,即使在第二年都没有报道出来。

发生了什么事?我不知道。后来我细细回想了一些细节,那个报纸的记者后来给我打过几次电话,似乎话里有话。我似乎有点明白,但是又不大明白。有人说,你没有请客吃饭送红包,人家自然不可能免费给你报道。估计也就是这么回事吧。

后来经过我的努力,逐渐有人在网站的信息栏里提交收废信息,或者直接拨打我的电话。我接到收废信息后,马上就把这些信息打电话告诉那个老乡,叫她上门去收废。

但是网站的人气一直没有上来,收废信息少得可怜。一个月过去,我经济上又支撑不住了,只好放弃这个网站,重新又去新的公司上班了。后来,我把网站转手卖掉了,好歹收回了成本。只是这次创业又以失败而告终。这次失败让我觉得特别窝囊。

 

七、 选择比努力更重要:2007年牛市,我抓住了机会 

 

时间进入了2007年。这是令中国股民疯狂的一年。亿万新老股民前赴后继扑向股市。股市如此多娇,令无数股民竞折腰。一曲《死了都不卖》传唱中国东西南北中。中国股民似乎从来没有这么疯狂,钱似乎从来没有这么容易赚。

我毅然加入深圳一家本土大型证券公司做了一名证券经纪人。在这样全民疯狂的年代,如果不进入这个市场,多年后自己想一想都会遗憾的。

2007年的证券经纪人,应该是非常幸福的一个群体。不需要特别努力地去开发客户,无数的股民都排着长队在等着你给他开户。每天早上一睁开眼,第一感觉就是,钱在天空飘着,踮脚一伸手就可以拿到。这样的感觉是很美妙的。

我所在的联合证券,在深圳本土是很大的一个证券公司。但是联合证券是不给证券经纪人提供底薪的,签的合同是代理人合同,只拿交易佣金。在2007年,联合证券的很多证券经纪人都做得很愉快,他们的薪水是寻常公司白领无法企及的。

既然公司没有提供底薪,我就把自己定位成一个创业者。虽然工作时间完全自己支配,但是在那样火爆的市场行情下,我希望能抓住一切机会。我是一个很勤奋、很努力的人,懂得珍惜这来之不易的机会,一个月30天我每天都会工作,每天从早上9点工作到晚上10点。

我的第一个大客户是在银行找到的。那是一个礼拜六,我上班的第三天,我进了一家银行,对银行的大堂经理说,我是证券公司的证券经纪人,今天想到你们这里找点客户。大堂经理居然答应了。于是我开始不停地营销客户,跟在银行办理个人业务的储蓄用户谈股票。一个用户看了我的宣传折页,与我聊了起来。一聊,大吃一惊,他竟然有800万市值。于是赶紧要下了他的电话号码,过了几天,亲自上门去拜访。

任何一种产品,产品本身的特点我觉得都是次要的,最重要的是与客户沟通时客户对你本人的信任感。我就是这样来赢得我的客户的。对于这种大客户,我是用我的真诚与热情来打动客户的。我每个礼拜都会去拜访他,与他聊天,拉近我们的距离。我的这种服务一直持续到今天。我敢说,深圳几万证券经纪人,没有一个证券经纪人能做到像我这样,即使客户已经成为你的客户了,仍然每个礼拜坚持去亲自拜访他。后来,这个客户与我签约时,对我的顶头上司说,我实在是被小尹的这种精神感动了。后来,这个客户不断地给我介绍高质量的大客户。我们的关系好到这样的程度:每当行情不好的时候,他就主动关心我,问我业务做得怎么样了,然后就说,我给你介绍一个客户。春节过后,我去给他送礼品,以感谢他一年来对我的帮助,他说,我们之间这样熟了,还用得着来这套吗?

我只用了四个月的时间,业绩一举超越了我们那个营销区域的所有老员工,成为第一名。于是,我的事迹被公司当作培训的教材,每次公司招聘新人的时候,培训讲师总是把我的名字拉出来,给新员工深情讲述我的营销故事,激励他们学习我的营销方式。

2008年5月,我通过了证券经纪人从业资格考试,拿到了国家认证的证券经纪人从业资格证。

 

八、 再度自主创业:上阿里巴巴卖多媒体音效键盘 

 

2008年,中国股市一路狂跌,证券业务已经越来越不好做了。由于客户的股票被深度套牢,我的收入从7月份开始锐减。我可以预见到未来很长一段时间我的收入将在低谷徘徊。这时我要想办法自救。我创业的心又蠢蠢欲动起来。我觉得,我还是要去创业。

有一次在公司开区域例会,我与一个女同事在会下闲聊,得知她现在正兼职代理一种电子产品,叫作多媒体音效键盘。她说,这个产品刚上市不久,功能很特别,非常时尚,很适合那些追求时尚的青年男女使用。我一听她介绍,就很感兴趣,提出想看看产品,要是果真好的话,我也想去经销。

后来她把产品带来给我看,首先外型就让我很喜欢,然后试了一下效果,感觉很棒,觉得应该很好做。她是从东莞的生产厂家直接拿货,如果我要做的话,就从她这里拿货。

接下来是怎么推广的问题。按照传统的方式,就是去电子批发市场拜访那些柜台的店主,向他们推销。我曾经做过这样陌生拜访的销售工作,但是效果很不好。我想到的是网络推广。

我很喜欢阿里巴巴的创业频道,经常去看里面的创业故事,很多创业者通过网络营销获得成功的案例让我深受鼓舞。所以,我决定把产品放到阿里巴巴上去做推广。

我开始研究阿里巴巴。看了几篇关于博客营销的文章,我深受震动。我也偶尔写写博客,偶尔也把产品广告直接挂在博客里,但是没有出过效果。直到此刻我才弄明白什么是博客营销。博客营销,其实就是软文营销,写出好的文章来,然后吸引潜在客户来关注你的产品。

阿里巴巴博客是中国最大的商人博客,定位准确,阿里编辑会每天推荐那些原创好文章上博客首页。只要文章上了首页黄金区,那就一定有很多人来咨询产品。

我研究了几天之后,感觉信心十足,于是在8月1日,我正式开始在阿里巴巴上写博客,宣传我的多媒体音效键盘。

或许由于我是新人的缘故,我写的文章并没有被阿里编辑发现,前三天,文章没有被推荐上首页黄金区,所以博客人气很低,询盘的自然极少极少。直到第四天,我写的第一篇文章才被推荐上了首页黄金区。陡然间,博客流量暴涨,随之而来的就是大量的询盘,让我应接不暇。我心里那个高兴劲儿,就别提了。虽然当天没有下订单的,但是我已经看到了希望。我想,只要我坚持把博客营销进行下去,一定不久就会有订单。

正在我甩开膀子要大干一场的时候,8月4日晚上,那个女同事的一个来电,让我顿时心凉如冰。她在电话里跟我说,这个键盘她不打算做下去了,她准备离开深圳,搬到东莞去。

她是我唯一的拿货上家,然而在她离去的时候,并没有把那家多媒体音效键盘生产厂家的联系方式告诉我,这意味着我无法继续去卖这个产品了。

就这样,四天的时间,我的这次创业在充满希望中突然中断。就好像一条欢快奔流的小溪,被一把大刀猛然砍断。

人的一生当中,会充满无数这样滑稽而又无奈的事情。

 

九、从事SEO项目,事业开始起飞 

 

但是屡经淬炼的我早已经不惧怕任何失败了。由于我的文章写得很勤快,质量也不错,博客人气越来越高,这时我强烈地意识到,有这样一个平台在这里,任何产品我都能把它卖出去,并且卖得很好。

接下来几天的时间,我边继续写博客,边寻找着下一个创业的项目。突然有一天,我脑子里灵光一闪,一个令人激动的创业项目应运而生。

这个项目的名字叫作SEO,中文名叫作搜索引擎优化。

还是在2007年7月的时候,很偶然的一次,我在网络上接触到了SEO,马上被这个东西吸引住了,于是开始认真研究起来,越研究越觉得这个东西实在是好,是个帮人赚钱的东西。从2007年10月份起,股市开始下跌,证券业务就不大好做了,我尝试过很多种方法去开展业务,但是业绩总是不大好。12月份,我开始用我学到的SEO方法做了一个股票网站,不久之后,我设置的相关股票业务方面的关键词在百度、Google、Yahoo!等搜索引擎上获得了非常好的排名,结果这些关键词给我带来了好些有质量的客户。依靠这个经过SEO的股票网站,2008年上半年,在大盘一泻千里、几乎所有证券经纪人收入锐减的情况下,我的收入却是水涨船高,超过了2007年整整一年的收入。这让我惊喜不已。只是6月份股市再度受到重创,证券业务已经到了悬崖边上,没有几个人来开新户了,我那个股票网站也渐渐没有什么业务了。

但是SEO的的确确是给我带来了太多的惊喜。既然SEO能给我赚到实实在在的钱,那么也同样可以给更多人赚到钱。于是8月15日那天,我正式在阿里博客上成立我的SEO优化工作室。我的服务就是给普通的企业网站做优化,使得他们的产品关键词在搜索引擎上获得好的排名,从而获得更多的有效询盘和订单。

为了更好地推广我的SEO优化服务,我还写了一本SEO教程SEO一定能帮你赚到钱》(<<可点击阅读)。目前市场上的SEO教程理论性和专业性都很强,普通老百姓都看不懂,也就没什么兴趣去看。而我这本书,就是用普通老百姓的语言写出来的,只要识字的人,都可以看懂。我相信,只有老百姓乐意接受的产品,才是好产品。

书是在博客上连载的,在连载的过程中,受到了网友们的热烈追捧,每天来咨询SEO的人数不胜数,很多人都想学习这门课程。于是我马上又把SEO培训纳入我的业务范畴。

我每天要工作14个小时以上,写文章,写方案,搞培训,答复客户咨询,忙得不亦乐乎。我每天都沉浸在一种巨大的充实感和成就感之中。很快,我就确立了我在阿里巴巴上SEO第一人的响当当的品牌,一个良好的口碑在阿里上不胫流传:要学SEO,就找尹高洁。

经过了那么多的失败,那么多的挫折,我在创业道路上终于迎来了一个光明的前景。马云说冬天来了,无数的企业进入了冬天,可是我却提前进入了春天。因为,在这个春天来临之前,我已经度过了一个那么漫长的冬天。

 

十、祭奠我们逝去的青春与爱情 

 

在这篇文章里,我主要是跟大家分享我的创业经历,但是我也想与大家探讨一些关于生命的话题。因为人生当中,很多东西是我们无法避免的,等到来临的时候,你会感到震惊。那些事情,会让你更深地去体会人生的内容,让你更好地去思考,我们该怎么样对待我们的生命。

李新雪,这个名字注定会被我永远记住。

李新雪是我那个最好的朋友的大学同学。在我来深圳之前,他们俩就合租一间房子。后来,我的那个好朋友因为结了婚,搬出去住了,从此我就和李新雪合住。这一住,就是三年。2006年5月1日,李新雪因患腹膜癌,不幸去世。

在我最困难的时候,李新雪也帮助过我。我永远记得。

他的突然死亡令我完全不知所措。无数次被某种莫名的恐惧感从梦中惊醒,于是再也睡不着,睁大眼睛,望着黑糊糊的天花板,在怀疑自己是不是还活着。

我不是不愿意接受死亡,我是无法接受青春的突然死亡。他死的时候,仅仅29岁。

临死前,他流着泪说:我不甘心啊,不甘心啊!

每当想起他这句话,我就心痛如绞。

他2001年大学毕业来到深圳,五年的时间,换了无数份工作,一直在为着生活而奔波。也曾有过一次小小的创业,但很快以失败告终。经常与我谈起,不知未来的路该如何走下去。眼睛里是无穷无尽的困惑与迷惘。心高气傲过,一直想通过自己单打独斗,在深圳创下自己的一番事业。最后终于妥协,想到的办法是,找一个工作稳定的女人,同甘共苦,一起奋斗。

这在深圳是一个奢望。

我们在一起三年的时间,只看见他认真追求过一个女孩。那个女孩是通过一个朋友的介绍在网上 认识的。当时,她还在长沙工作。通过一段时间的网络和电话联系,他觉得这个女孩各方面条件还不错。他跟我分析说,她是学外贸的,如果她来深圳和他在一起,完全可以找一份薪水不错的稳定的外贸工作,而他就去创业,即使创业失败了,也有个最后的依靠。

这是一个非常朴实的想法。他踏上了去长沙的列车。我相信他是带着所有的真诚与信心去的。我了解他的为人,他虽然事业未成,但很有上进心,对未来的规划也很现实。最重要的是,他的的确确是个好人。

然而事实却是,他灰头土脸地回来了。在长沙七天的时间,那个女孩根本就不愿意见他。深层原因我至今不明,他也从未跟我探讨分析过。他回来后,整整四个月的时间,精神颓丧,无法振作。我深深了解他的痛苦。我可以想像他在那个女孩家门口彷徨进退时绝望的心情。这是他生命当中最重要的一次情感付出,因为在此之前,他从未谈过恋爱。在这个浮华的城市,他依然对爱情固守着传统的信念,坚持着要把自己的处子之身献给自己深爱的女孩。所以现在你知道,直到他死,一个29岁的大男人,仍然保持着身体的纯洁。当时他有个玩弄过上百个女人的大学同学经常把妓女召到房子里来,做完之后叫他顺便也玩玩,可是他从不为所动。

他的那段所谓的爱情,瞬间出现,瞬间消失。甚至那根本不叫爱情。爱情是什么呢?如果爱情是两情相悦,那他根本就未曾得到过爱情。爱情,那在无数人身上上演过或如夏花之绚烂或如秋叶之静美的泛滥情节,从未在他身上出现。

我的悲哀不是在这里。如果生命继续,他总有一天会得到属于他的爱情,尽管以后未知的那种爱情不一定会是他想像中的那样美好。但最少,作为一个男人,他会拥有一个女人,然后让那个女人,为他延续后代,延续生命。

可是世间种种可能,就在那些不可知的宿命中被残忍地摧毁。我再也无法想像世界上还有比这更残忍更无情的事情。所以我全部的悲哀就在于,在年轻的时候,在风华正茂的时候,在我们的生命还可以称作是青春的时候,在一切可能都可能成为可能的时候,一切都嘎然而止。

所以你知道,我是如何地悲痛无已了。

两年来,我尽力不去想他,我试图把这个人从我生命中彻底删除。但是他带给我的震撼力太大了,所以他总是在我梦中出现。那样笑嘻嘻的模样,忠厚老实的样子,孤独凄清的身影。

一转眼,我来深圳也五年了。真的是一眨眼的时光。我大学毕业之后最美好的青春,就在这座城市慢慢消耗掉了。29岁,我不知道29岁是否还可以称作是青春。当然你也可以说,29岁正是一个男人生命当中最风华正茂的时候。但是我的的确确感受到,青春在我的体内,已经开始逝去。

曾经一个深爱过的女孩,发短信告诉我说,她的孩子出生了,她很幸福。

我静静地看着,然后把短信删除了。一抬头,大风从上空凛冽地吹过,所有青春时代的爱恨情仇,就这样吹过去了,吹过去了。那些苍翠的记忆在瞬间被刮得流离失所。街边一个小孩在大声哭喊,恍如就看见曾经某个孤独的夜晚,自己的失声痛哭。那种椎心的难过,那种揪心的疼痛,让人感觉生命无穷无尽的脆弱和孤独。

我想不管如何我都会坚强地走下去,即便是一个人。曾经在这里,受过那么多的苦,都挺过来了。看透了很多的生死,看透了很多的荣辱,依然保持着平静和快乐的心态。做着自由自在的自己,做喜欢的事,做觉得应该做的事。直到青春完全逝去,直到生命完成终结。

始终告诉自己:不抱怨,要快乐,继续去爱。

文章写到这里,又想到他,想起一起在房子里做饭,一起看碟看到深夜,一起抵足而眠聊天聊到天色发白,一起在深南大道上一直走走走走走走走那永远也走不完的路。

我淡淡笑着,觉得自己眼眶里盈满了泪水。

 

尾声:在路上 

 

我记得2006年我第一次听到赢在中国的主题曲、我喜欢的歌手刘欢演唱的那首忧伤沉郁而又大气磅礴的《在路上》的时候,我的眼泪刷的就掉下来了。我在电脑上一遍一遍重复播放着那首歌,在歌声里想起我来深圳经历过的那些苦难的日子,想起自己在无穷无尽的孤独中对梦想的渴望与坚守,想起我在家乡年老的父母、一一离开我身边的朋友、早已远去的青春与爱情,不由地痛哭流涕。那一刻,我就像个孩子一样,尽情释放着痛苦、压抑、委屈、寂寞,我就像一匹荒野上受伤的野兽,舔着流血的伤口,仰天长嗥。

好了,可以结束了。现在请在电脑上调出这首我们共同的《在路上》,一起来听:

那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明。
路上的心酸,已融进我的眼睛,心灵的困境,已化作我的坚定。
在路上,用我心灵的呼声;在路上,只为伴着我的人。
在路上,是我生命的远行;在路上,只为温暖我的人, 温暖我的人。

 

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