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尹高洁:冬天来了,我们该怎么做营销

尹高洁 吴韦朋 481℃

受大环境的影响,现在很多行业都不景气。连马云都说冬天来了。冬天来了,我们要承认这个事实。但是不能冬天来了就缩在被窝里不出来,不敢面对。越是怕冷,越是冷。那么我们所应该做的,就是迎难而上。我相信任何行业,即使是冬天,那也只是针对部分群体的冬天。经不住考验的,便只能落得个风吹雨打去;经得住考验的,冬天就是一个机会,看到别人看不到的机会,运用别人不会使的营销方式,趁势发展壮大自己。

我是做证券的,主要业务就是给新入市的股民办理股票、基金开户手续,给老股民办理转托管手续(所谓转托管就是,你原来在这家证券公司买卖股票,但由于种种原因,或是其服务不好,或是其交易手续费太高,而把股票转到另一家证券公司去买卖)。很多证券经纪人都很怀念2007年的大牛市。那是一个幸福的年代。但是,对于大多数证券经纪人来说,那个年代已经永远过去了。所以,大批证券经纪人纷纷逃离这个行业。即使暂时没有逃离的,也是持观望态度,没有用一个积极的心态去继续营销客户。

要说这批证券经纪人,是市场把他们养坏了。在2007年的大牛市里,证券经纪人大多是“坐商”,他们只要坐在银行里,客户就会主动上门来找他们开户,而不需要其他的高明的营销手段。这种情况一直持续到2007年年底。在大盘一泻千里的情况下,他们就被吓怕了,因为他们根本无法适应这种熊市,想不出什么好的办法如何在熊市里继续保持良好的业绩。所以,逃离是唯一的选择。

在目前这种低迷的行情里,每个证券经纪人的业绩都会受到很大的影响。包括我。有一段时间我简直开不出一个户来,极度郁闷。但是我不是一个看到困难就逃避的人,而是一个喜欢思考的人。行情是不好,但看看全国每天开户人数的数据,仍然有大量新股民入市。这说明什么?说明市场是永远存在的,客户也是永远存在的。关键是,那些客户你能否营销过来成为自己的客户。低迷的行情有时会给行业内的同行造成一个假象:就是,这个行情现在是没法做了。于是,很多同行就歇菜了,这对仍然以积极的心态在坚守的人来说,不啻是一次机会。新东方的校训怎么说来着:在绝望中寻找希望,人生终将辉煌。所以,只要我们积极寻找好的营销方法,低迷的行情就能带给我们一如既往良好的业绩,冬天里我们也能闻到春天芳草的气息。

那么,在行情低迷的时候,应该怎么去做营销呢?

就我自己的工作,我想过很多的办法。最低级的办法就是去写字楼扫楼陌拜,在大街上发传单。这样的干法既累又没有效果,到头来极度打击人的信心。后来想到给人以介绍费,比如你给我介绍一个客户,我给你多少酬金。后来又给很多大企业的总经理、财务总监写信,试图开展团体开户业务。凡此种种,本人能想到的办法,都一一尝试过了,效果却是不佳。

在不断地摸索中,我开始接触SEO(搜索引擎优化)。越深入钻研,越觉得SEO营销真TMD太牛逼了,就如张无忌爬出那个狭窄的洞口,蓦然看见了一个人迹罕至的化外世界,豁然开朗,欣喜之感,如饮醇醚。

我研究了这个东西大半年之后,我就开始实践了。我自己就做了个股票网站,并做了最精密的SEO,所有Title的设计,关键词的选择,路径的要求,超链接的布局,等等等等,凡是涉及到SEO的所有细节,我都做了精心策划。网站开通几天之后,我所选择的关键词,无论是在百度,还是Google,yahoo,搜狗,中搜,都排在第一页。而这几个关键词,就经常给我带来有效的客户。我第一次尝到从网络上营销客户的滋味。我所要做的,就是回答客户的咨询,然后带他们到公司去办开户手续就是了。2008年上半年在大盘一泻千里的情况下,在绝大多数的证券经纪人收入大大萎缩的情况下,我就因为掌握了这种新的营销方式,短短半年的收入却超过了2007年整年的收入。同志们,不断学习是多么美好!新的营销方式是多么让人陶醉啊!可是最近由于众所周知的原因,我这个股票网站被屏蔽掉了。但是我的经验却不会被屏蔽掉。以后我会把我所有关于SEO的心得都毫无保留地写出来,与大家分享。我相信看完之后你一定会有收获。

我摸索到的第二个营销方式就是博客营销。相对于低成本的SEO营销来说,这是真正的免费的营销方式,也是最简单的、连技术都不需要懂得的营销方式。我五年营销经历,摸滚打爬,不知道走了多少弯路,到现在终于明白了一个道理:世界上最有效的营销方式,其实就是最简单的营销方式;而我们通常都是在做那些最复杂的营销方式,结果也是最得不偿失的营销方式。

其实我接触到博客营销已经算是非常晚了,但是却绝对不迟。博客营销简单到我简直兴奋得想跳楼。或许你会认为我太夸张了。跳楼当然很夸张,但是我想告诉你的是,博客营销真的很简单,你只要勤奋地、真诚地把你想写的都写出来,做到打动别人,那就成功了。为什么博客营销会有这么大的魅力?我们通常说,卖产品就是卖自己,陈安之的音像教材估计你也经常听,但听了之后你还是不知道该怎么卖自己。那现在尹高洁要告诉你的是,博客就是一个卖出你自己的最好的平台。迄今为止,我再也找不到比博客更好的卖自己的平台了。在博客里,你可以把你自己的所思所想,全部真实地呈现给大家,让大家来认识你,而认识你的人当中,就会有你的潜在客户。你的订单,就来自于他们。你的成功,也来自于他们。

写到这里,我要为像阿里巴巴这样的大型的网络公司祈祷,祝愿他们能长久地发展下去。因为它们给我们提供了无限量大的电子商务平台。失却了这些平台,无数人的梦想和机会都将失去。

最后,如果把SEO营销和博客营销结合起来,你将天下无敌。 马云说,冬天来了。但是,在真正的营销人的眼里,没有冬天。

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