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吴韦朋:中小企业必备的10个抖音运营策略

自媒体 吴韦朋 76℃ 0评论

抖音火爆的势头一浪高一浪,作为中小企业的创始人和老板再不入局者,就要错过新媒体时代又一大风口了。

 

短视频强势崛起的同时,公司品牌要不要做抖音营销,布局抖音,加码抖音,成为了每个中小企业共同所要面对的问题,毕竟短视频这么巨大的流量市场实在鼓动人心。

 

在流量成本获客成本每日剧增的今天,抖音有着天然免费流量的优势,或者用较低的成本就能撬动公司品牌大大提高曝光度,如此令人振奋的流量市场谁能轻易放过呢?

 

毫无疑问,甚至已有不少企业开始将抖音作为公司的最高战略层面来布局。

 

那么,在新媒体上应该如何利用抖音的流量优势打造自己的公司品牌,或者打造创始人的个人IP呢?

 

首先的原则就是,放胆去做。

 

抖音的商业模式还没有完全建立成熟的机制,换句话说,抖音的风口红利还是非常巨大的,那么,这个时候一定要多尝试抖音运营的各种方法,来获取流量,尤其是精准用户群体。

 

有些人会疑问,现在才布局抖音会不会太迟了呢?

 

我想告诉你的是,其实什么时候开始都不晚,尤其是抖音,因为它才刚刚开始,你就以为结束了。

 

抖音目前的红利期仍在,而且,只要你掌握一定的抖音运营策略,就能在短时间内打造自己的抖音矩阵。

 

为你获取大量精准用户的同时,帮助公司倍增业绩,甚至逆转公司当前的颓势帮助公司做大做强。

 

占先机者必得天下!

 

其次,就是抖音运营策略布局。

 

在这里我就分享一下中小企业必备的10个抖音运营策略,如果你能把其中一个或几个做透做精,你就一定能在短时间内帮助公司找到新的流量突破口,从而把公司真正做到更强。

 

1、定位策略

 

抖音的定位是最重要的,因为定位决定了你前端的用户精准度,以及后端的成交转化率。

 

抖音的定位标准是寻找重度垂直细分领域,比如垂直汽车领域,找到更细分的垂直汽车市场进行定位,这样做更容易脱颖而出。

 

举例,抖音上的老丈人说车,懂车侦探,雨哥讲车……等等,他们都从汽车领域当中找到一个垂直细分的市场进行抖音解读和营销,从而迅速爆粉,做到他们各自领域的KOL

 

2、内容策略

 

抖音喜欢什么内容?

 

抖音喜欢的内容就是用户所钟爱的内容,所以,你打造的抖音内容,就要根据自己的定位去深挖用户的需求。

 

只要你能解决用户的需求,你就能做好优质的内容,提供更好的内容服务,自然就能得到抖音的喜欢,同时也能赢得用户的关注和喜爱。

 

在内容策略上,你要做的唯一动作,就是解决你的用户需求,为他们提供各种相应的解决方案。

 

3、矩阵策略

 

每个企业不要只做一个抖音号来运营自家的品牌,甚至应该号召每一个员工都加入到抖音的阵营,做全员营销。

 

这种全员营销其实就是在布局矩阵,全方位打造公司品牌的同时,也能不断降低相应的风险,比如带有些敏感的话题或带广告嫌疑而被禁止的抖音号,一个被禁,其实还有无数个可以代替。

 

即使无法做到全员营销,因为这毕竟需要强大的领导力才能做得到,你也可以自己多运营几个抖音号。

 

一个公司号,一个创始人号,个人品牌和公司品牌一起上阵,然后再做一些小号进行矩阵布局。

 

4、跨界策略

 

如果你的抖音号运营到一定程度有了自己的粉丝量,可以和一些相应粉丝量的抖音号进行跨界组合营销。

 

比如你做服装的,你可以和做动漫的一起组合,形成动漫+服装,俩个人在各自的视频里加入一些各自元素在其中,形成一定的品牌植入。

 

这也能为公司品牌带来一定的曝光度,提升品牌知名度和一定的影响力。

 

5、网红策略

 

抖音运营不一定要靠自己做,如果资金预算允许下的中小企业,其实还可以跟一些网红合作,你提供产品或供应链,而网红为你赋能,通过网红带货或卖货直接变现,这是一种非常可靠的运营策略。

 

相比于自己去做抖音号然后投入巨大的广告成本而言,网红的流量属性和用户精准度更适合大多数企业操作,因为容易变现更划得来。

 

6、社群策略

 

利用抖音将粉丝和用户导流到自己的个人私域流量池,这是一个非常不错的运营策略。

 

然后通过建立付费社群过滤掉泛粉,转化成精粉和铁粉,将这一部分付费的粉丝服务好,运营好,也能为公司带来不错的效益。

 

7、音频策略

 

抖音,一半是抖乐趣,一半是听音频或音乐,所以音频在抖音里占有50%的成分,可见,想要做好抖音运营,就要在音频或音乐上下狠功夫。

 

利用抖音热门的音频或音乐,尤其是那些成为大众广泛传播的洗脑“神曲”,就更需要蹭蹭它们的热点进行深挖,比如“像一颗海草海草,随风飘摇……”,等等。

 

这些音频或音乐能够和视频同步达到因为有趣而变得更容易传播,有助于视频得到更好的曝光和受欢迎。

 

8、稀缺策略

 

物以稀为贵,同样地,在做抖音短视频时,也要打造自己的内容稀缺性,因为抖音上同质化的内容实在过于泛滥,你要从中找到具有差异化的东西区别开来。

 

你越是有自己的风格特点,就越容易受到用户的青睐和喜欢,同样有助于品牌的传播和形成自己特有的品牌影响力。

 

比如樊登读书会,papi酱,一禅小和尚……这些就都是很有自己独特风格的抖音达人。

 

9、多元策略

 

如果你是在布局抖音矩阵,那么,你的内容就要多元化一些。

 

每个抖音号都各自找一个精准的垂直细分定位,然后打造相应的内容,紧紧围绕同一个品牌而策划。

 

10、品牌植入策略

 

抖音上有不少的各种领域的抖音达人、高手、KOL、网红……等等。

 

你可以通过跟他们合作,彼此在各自的作品中植入品牌或企业元素来达成自己想要的品牌曝光度和打造自己的影响力。

 

或者通过花一定小的成本在一些抖音达人的作品或剧情设计中植入自己的品牌,也可以达到品牌的曝光和提升知名度。

 

总之,如果你能把以上十个中的任何一个或几个抖音运营策略做透做精,你就一定能通过抖音带来海量的精准客户,并真正帮助公司做大做强,做强做好!

 

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作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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