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吴韦朋:抖音运营如何找到适合自己的变现渠道?

自媒体 吴韦朋 26℃ 0评论

很多人现在都知道抖音目前是一个巨大的流量风口,无论是大公司还是小公司,或者个体创业者,都纷纷开始入局抖音。

 

但是,实际上,据我的观察,基本上头部20%的短视频作品占据了抖音80%以上的播放量,而真正通过抖音能够赚到钱的,可能只有5%都不到。

 

所以,不要以为抖音是个流量风口就盲目入局,在入局之前一定要先想好自己的商业变现模式,不然,光是努力是没有用的,因为只会事倍功半,得不偿失而已。

 

如果你想要通过抖音来赚钱,那么你就一定要先想好自己得变现渠道,只有你想明白了想清楚了自己的赢利点的时候,你做抖音赚钱的概率才会无限放大。

 

当然了,不要以为别人的变现模式非常牛叉就轻易去模仿,因为别人适合的未必就适合你,所以,这一点上一定要从自身的优势和实际情况出发。

 

下面我会分享一些抖音变现的主要渠道,如果你觉得适合自己的就可以择优而定,然后给自己找准定位,往一个方向死磕到底。

 

变现是目的,玩抖音是手段。

 

只有你知道自己想要什么样的结果,才会有坚定的方向,你才能够更快速的实现自己的目标。

 

1、卖货变现

 

卖货其实就是卖产品,这也是最简单粗暴的变现方式。

 

口碑榨汁机、小猪佩奇手表、科技能量手背等等,这些都是抖音上的爆款好物,如果你想要卖货,就一定要先打造好自己的抖音个人IP,因为只有这样你才能有竞争的优势。

 

一般一款产品在抖音上爆红之后,很多用户反而会先想到去淘宝购买,而不会选择直接在抖音上下单,因为你的个人IP没有建立起一定的影响力。

 

正如口红一哥李佳琦一样,如果你能做到抖音上的头部KOL,那么,你就能通过抖音直接卖货,下单量完全是直线飙升,这都建立在你一定的个人IP影响力基础上的。

 

在抖音上你可以有两种卖货的变现方式,一是开通商品橱窗,二是导流微信卖货。

 

1)、开通商品橱窗

 

你可以申请一个淘客账号或自己开的淘宝店复制口令来卖,或者直接选择抖音自带的商品卖货。

 

申请条件几乎是零门槛,人人都可以操作。

 

当你申请开通之后,就可以制作优质的作品引导用户购买视频同款产品卖货变现了。

 

2)、导流微信卖货

 

一般通过微信导流的都在自己的抖音主页留下微信,然后导到自己的微信后,可以通过朋友圈建设来卖货变现,除了卖货,甚至可以招商加盟或招代理,等等。

 

当然,除了主页留微信导流还有很多的方式可以选择,比如在评论区、小号、视频里……等等穿插微信后进行导流。

 

所以,不管你选择以上两种哪种方式进行卖货变现,你做的抖音作品一定要垂直,这样你才能够做得更好,更容易变现。

 

2、卖知识付费变现

 

卖知识付费其实就是卖服务,这和卖产品道理是相通的。只不过是把产品变成的一种服务,这也是目前非常主流的变现方式。

 

最常见的一种,就是卖自己如何通过抖音赚钱的培训课程,这就是知识付费服务,你把自己擅长的东西通过专业包装把它设计成一个培训课程,就可以卖服务了。

 

除了卖抖音培训,还可以卖什么?真的太多了,只要你有一技之长,都可以卖。

 

比如摄影师培训、PS培训、绘画培训……等等,把你的专业知识变成一门培训课程,这是目前卖服务的主流变现方式。

 

3、卖广告变现

 

想要通过卖广告变现,这是比较高级的玩法,需要一定的粉丝基础。

 

这种玩法最好的方式就是你要打造一个非常重度垂直细分定位的抖音,这样你吸引关注的粉丝都是真正高质量的用户,可以为后端提高更好的转化成交率。

 

当你的用户画像非常清晰,粉丝用户群体非常忠实,你就可以拉来广告商在你的短视频作品中植入软广或硬广的方式进行变现。

 

当然了,如果你的号粉丝不够精准,通俗讲叫做泛粉,那价值可能就会被稀释很多,因为如果你不能为广告商带来一定的转化,你就很难得到更多的广告商的青睐和合作。

 

所以一定要用心做一个垂直细分的领域定位,这样你才能吸引更多的高质量粉丝,带来更高质量的广告商合作和相应的高收益广告变现。

 

如果你的粉丝足够多,质量足够高,精粉多,甚至铁粉也多,你甚至可以通过卖号卖粉直接变现,也能拿到一笔非常高的收益,甚至比你辛苦打工几十年还要多得多!

 

以上三种抖音变现的渠道,无论是卖产品、卖服务、卖广告,你要根据自己的优势和资源进行匹配并找到最适合自己的变现渠道,当你对目标结果越明确,你的行动力就会更强。

 

其实,我们玩抖音的核心关键无非就是引流变现,当只有把变现的模式想清楚了,引流就只是一种手段而已,最重要的是你能更清晰的明白自己想要什么,做起来就能事半功倍!

 

所以,想要玩好抖音的朋友们,在你做抖音之前呢,不妨先把你的抖音变现方式想好,想清楚了再入局,这样你就能做到胸中有丘壑,四两拨千斤。

 

作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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