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吴韦朋:如何做出让产品大卖的抖音短视频?

自媒体 吴韦朋 91℃ 0评论

一个抖友告诉我他现在公司的日利润是30+,全都是靠抖音种草卖货做出来的。

然后,这几天口红一哥李佳琦在做抖音直播,随随便便一个直播就有近1500万人在看他,一个晚上的抖音利润完全可以碾压某些上市公司一年的利润。

很多人排队都想跟李佳琦合作,可惜奈何中国只有一个李佳琦,可想而知,他在抖音界有多么的炽手可热。

这其实就是抖音带货的神奇之处!

究竟是如何做出让产品大卖的抖音短视频呢?

主要有三种,每个方法都是根据自身的定位切入,然后吸粉引流变现。

1、图片种草展示

这类带货主要有服装、图书、美妆……

方法很简单,每个人都比较容易上手,小白新手都可以操作。

比如,你要卖书。

你可以找一个图书类目,比如管理的,然后找一些书单,拍一些照片,一般可以拍个8张左右就行,再利用抖音把图片上传制作成小视频。

视频的剪辑方式,一种是可以用语音解读+图片展示,另一种可以是背景音乐+语言描述+图片展示。

核心就是能够精准定位目标用户,提供超值的内容干货,让他们从中收益的同时,直接进入你的商品橱窗购物,或者引流到微信端进行卖货。

不要小看这种带货方式,做得好,一天流水十几到几十万也是能做到的。

2、视频种草展示

这类带货主要有厨艺、绘画、萌宠……

相较于上面,这个就需要一定的专业技能,或者要根据自身的一些优势出发了。

比如,你要卖宠物食物。

你可以找几只宠物,然后培养它们,将它们打造成为明星或网红宠物,这样有助于吸引大量粉丝关注,具体如何打造,可以去找一下自己的优秀同行先行模仿再超越。

视频的剪辑方式,主要是以剧情的设计为主要亮点,比如宠物的日常生活,或者宠物如何训练得彬彬有礼……

然后,使用语音解读+视频剪辑的方式呈现效果就非常好。

先培养一些粉丝,当粉丝量上来了以后,你就可以带货卖货变现。

变现的方式也是蛮多的,一可以卖训狗教程,二是卖宠物食物,三是做宠物服务……

3、真人种草展示

这类真人带货就更多了,几乎每个行业都可以真人种草,而且也是变现最快的方式,就看自己的定位是什么。

最具有标杆性的当然莫过于李佳琦,他主要是做抖音美妆种草,所以他的主要目标用户和粉丝都是以女性为主。

如果是你?

你就要根据自身的产品定位为自己的目标用户量身打造,提供对他们有帮助的内容。

像李佳琦主要是做美妆种草,为他的粉丝奉献自己,以身试验每一款美妆产品。

尤其是口红,他先尝试好不好,然后再给一些建议,这样就能帮助大量女性用户甄别自己适合哪一款美妆产品。

而且由于相信他的专业度,降低了用户自己的认知成本,自然而然对他的信任度就更高了。

然后李佳琦就会进行一个导购的行为,让他们去购买他的产品。

核心就在于一边为用户提供价值和建议,一边导购到自己的商店或合作资源伙伴进行变现。

你也可以模仿他自己做种草!

抖音上现在不管是带货卖货,种草是一种不错的切入方式,同时,这个种草的过程其实就是在打造IP影响力。

如果你能在IP上打出自己的知名度,尤其是个人的IP,那么,你种草的结果往往是事半功倍的。

因为打造个人IP的种草给人有更好的体验,尤其是有温度的个人IP

在抖音上产品之所以能够大卖,就是因为解决了最核心的信任问题,而信任问题的最好解决方式,就是打造自己在抖音上的个人IP

所以开头为什么说,一个抖友日入利润可以超过30万。

因为整个团队里,有好几个颜值不错的俊男靓女就是通过真人种草卖货的,卖的产品主要是美妆这一类,因为利润会更高一点。

从策划到运营,都是流水线操作,基本上掌握了整个抖音营销的最核心技术,就是如何利用抖音快速卖货,而且即使打广告,也能做到1=3的产出比例。

比如我投dou+支付100元,我就一定要赚回300元,那投入10万,就能赚30万回来。

当然,想要做到这一步,就必须经过非常多的测试和不断优化视频内容才能做到这样,基本方法就如同以上三个视频展示。

而像李佳琦这样的方式就是最值得学习的优秀对象,既然他能通过这样的方式大卖产品,其实,只要方法正确,我们也能很快的卖出自己想要卖的产品。

一切就在于自己的执行力以及策划能力,跟着成功的人走,就能踏上成功的路径,你也可以。

 

作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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