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吴韦朋:打造个人IP赚钱的绝招,卖产品只是顺便!

自媒体 吴韦朋 28℃ 0评论

一个普通人卖口红,和一个网红卖口红最大的区别是什么?

个人IP的价值!

简单点说,就是打造你的个人品牌。

让你和李佳琦比卖口红带货的能力,你敢比吗?

我相信你会瞬间被他秒成渣渣!

毕竟连马云这样的超级个人IP跟他比也只能甘拜下风,而他和马云比的是什么呢?

李佳琦跟马云比的是谁在口红领域更具专业、优势、价值,而马云在口红领域上简直就是一个小白。

所以,马云也只能拱手承让,但论商业洞见,当然1000个李佳琦也比不上马云了。

两者建立的个人IP的不同之处,谁在哪个领域更具有核心竞争力,谁就能在这个领域更具备强大的号召力和影响力。

没有建立个人IP,你的努力只是个笑话。

一旦你拥有自己的个人IP,你的个人IP价值就是百万、千万……

单是李佳琦现在一年靠自己的个人IP的价值,就能一年赚2个亿,马云就更不用说了,这就是个人IP的魅力和价值所在。

所以,全中国的女孩卖口红的带货能力之所以不及一个男的卖货能力,核心就在于是否建立自己强大的个人IP影响力。

对于一个创业者如何从01打造自己的个人IP,下面这个故事一定也对你有所启发,并且我会告诉你如何通过打造个人IP赚钱的绝招。

2010年的时候,在互联网圈里有一场大战,那就是腾讯和360之间所谓的“3Q大战”,这场战役让360的创始人一时声名鹊起,而腾讯则因这场大战发生了巨大转变。

只要你一提起“红衣教主”,我相信只要是一个互联网圈的人,无人不知其人,他就是360创始人周鸿祎。

他因为经常穿着一件红色Polo衫,又喜欢在互联网圈里斗天斗地,使得“红衣教主”的名头在圈里比“周鸿祎”的本名更加的响亮。

事实上,周鸿祎其实此前以及往后跟阿里巴巴、百度、小米、网易等知名公司都有过激烈的交战,但真正让他一炮而红的是“3Q大战”。

而且,他打造的一款超级产品IP,即360安全卫士,这款产品的风行就和当年刚开始流行的微信一样,几乎都是以迅雷不及掩耳之势占领整个互联网市场。

现在很多人的电脑端或手机端基本都会安装上360安全卫士,而这款终端产品当时用了一个免费模式的营销策略。

这种免费模式,正如刘慈欣在《三体》中提过的威力超级恐怖的降维打击。

这款免费的安全软件把当时所有收费的安全软件,尤其是雷军负责的金山毒霸几乎被打得体无完肤,完全毫无还手之力。

从此360安全卫士在这个领域开始称霸并成功赴美上市后,因网络安全的特殊性又辗转回香港上市。

虽然上市一波三折,但“红衣教主”早已坐拥千亿资产,名利双收。

从打造个人IP的角度分析,周鸿祎成功的利用了“3Q大战”的事件营销和360安全卫士的免费模式营销,这两大利器在互联网圈子里一战成名。

任何事物从01是一个最艰难的过程,而像周鸿祎这样能够在互联网圈子里从一片红海中杀出一条血路的人,几乎寥寥无几。

当然了,周鸿祎的“3Q大战”事件营销我们很难复制,但免费模式营销,还是能够从中提取有价值的东西应用起来的。

对于我们中小企业老板和草根创业者在周鸿祎身上有哪些值得学习的地方,尤其是如何从01打造个人的IP赚钱的绝招?

1、定位清晰

周鸿祎的定位是网络安全,那么打造个人IP的第一步就是定位,你必须清晰明确自己的定位是什么。

定位可以从自己身边开始寻找,找定位的标准尽量选择需求大、竞争小的细分领域市场。

2、内容塑造

核心主要围绕你可以为你的客户解决什么问题,然后提供你的解决方法和方案。

周鸿祎开发了360安全卫士,这就是他塑造的内容,可以解决终端客户各种在电脑或手机端上遇到的安全问题。

那么应用在我们身上则是通过塑造有价值的内容真正帮助客户解决问题,或者提供解决方案。

你塑造的内容一定要和自己的定位紧密联系,就像我写的个人IP打造一样,每一篇的主题都是紧扣个人IP来写,根据用户所需然后给出自己的解决方案和方法。

3、营销推广

把你的内容整理成文章、书籍、视频、音频等各种传播媒介进行营销和推广。

周鸿祎的方法上面已经提到过了,主要是事件营销和免费模式营销,那么,我们可以从他那借鉴免费模式的方法来做营销和推广。

比如,你写的文章发到网络上,就是在提供免费的有价值的资讯,而你的文章是在真正帮助用户解决问题的,那么你就能很快的吸引很多精准意向客户主动来联系你。

按照以上三个步骤从01打造自己的个人IP,最核心的其实就是你自己的执行力的问题。

我一直很喜欢这句话,三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。

当年做网络安全可以说雷军系的金山毒霸无人出其右,但最后为什么被周鸿祎的360安全卫士降维打击。

免费模式营销大家都懂,但真正第一个有执行的人却只有“红衣教主”周鸿祎。

所以,只要方法正确,个人IP打造从01是非常简单的,最主要的就是在执行力上下功夫。

4、收钱模式设计

当你轻松打造了自己的个人IP以后,并在此拥有了一定的基础粉丝,这个时候你就可以设计自己的商业变现模式。

比如,你可以借助个人IP轻松卖掉产品快速收钱,因为你现在卖的并不是你的产品,而是卖你个人IP的影响力,粉丝看到的是你个人IP的价值。

而你的个人IP价值是客户降低选择成本,从而选择信任你的核心筹码,这个时候,你就可以非常轻松,毫不费力的卖掉任何你想要卖掉的产品。

这就是打造个人IP的魅力和价值所在,因此收钱就变得更简单也更加高效。

卖产品只是顺便,还有更多快速收钱的绝招只能在课程讲,并且只有迅速打造成为赚钱的某个领域的专家才能真正做大。

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作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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