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吴韦朋:3个关键点,让你的抖音撬开消费者的的钱袋

抖音运营 吴韦朋 740℃ 0评论

一个抖友最近一个月做的号,连续26天,每天涨粉近1万,真是羡煞旁人。

她做的号定位在动漫领域,通过刻画一个小男孩诙谐幽默的日常对话博取粉丝的一片芳心,就和一禅小和尚类似。

一禅小和尚是通过师徒的暖心正能量对话激发粉丝的关注,而她则是通过诙谐的搞笑对话赢得粉丝的喜爱,各有千秋。

这里面你有没有发现?

在同一个领域,如果你能够做到差异化定位,你就能在这一片竞争红海中找到属于自己的出路,正如我的这个抖友。

她利用了动漫差异化定位,剑走偏锋,最后博得满堂彩固然可喜,但其核心运营思维更值得我们学习,不是吗?

这其中3个关键点,足以让你的抖音撬开消费者的钱袋。

第一个关键点,精准而差异化的细分定位。

你做抖音的时候,如果你和自己的同行定位领域完全一样,那么你就必须做差异化定位。

换句话说,也叫作做垂直细分定位,就是同一个领域的垂直细分定位,比如上面所举的例子,一个是做暖心正能量的一个动漫定位,另一个是做诙谐搞笑的动漫定位。

精准而差异化的细分定位,让你从一片红海中迅速变成蓝海市场,而且几乎一发不可收。

当你能做到这种精准的差异化定位,就能让你在抖音如鱼得水,分分钟钟变成这个领域的行业老大,这就是精准差异化定位的最大妙处。

也是能让你快速区别于竞争对手的降维打击,并建立自己的核心优势壁垒,通而在这个细分领域里异军突起,粉丝蹭蹭地涨。

第二个关键点,通过持续贡献价值,利用抖音打造个人IP

像一禅小和尚此时就是一个巨大的动漫IP,它是如何打造起来的呢?

就是通过持续分享一禅小和尚俩师徒的暖心而正能量的对话,打造一系列高质量的动漫短视频作品,在分享价值的同时一步一步建立起来的强大的动漫IP

而我的那个抖友其实走的路完全和一禅小和尚没有任何区别,唯一的区别就是定位不同。

但总体的运营思路和方法其实大同小异,如果你会设计动漫,其实你也可以按着这套运营思维去做,同样也能很快把你的号做起来,就看你有没有这个技术水平了。

核心一点就是,一定要根据自身的定位,提供与之匹配的优质内容,不断向用户和粉丝贡献你的价值之处。

当你能在这一点上,把内容为王的核心运营思维牢牢记住,很快你就能在这条路上走得越远并得到更多不可思议的意外之喜。

因为当你能打造自己的IP时,就意味着你拥有庞大的精准用户和粉丝群体,对于你的后端变现而言,你打造的IP具有强大的商业变现能力。

把动漫换做是一个人的话,其实道理是相通的。

比如你可以通过分享自己的人生经历,来利用抖音打造自己的个人IP,核心就是你能不能持续不断地贡献优质的内容和价值。

如果你能做到这一点,你就能在抖音上轻松地打造自己强大的个人IP,并且你所打造的IP具有强大的精准用户和粉丝群体,后端变现上拥有巨大的变现优势。

第三个关键点,整合资源后端变现。

定位是打造IP最内核的关键点,IP强大与否在于内容和价值的贡献大小,而变现则取决于资源整合的操控能力。

我们运营抖音的目的无非就是为了吸引流量,转化资源变现,优质的资源能够让我们在前两个关键点上如虎添翼,锦上添花。

比如,一禅小和尚,利用自身强大的IP影响力可以全面结合产品做定制型的服务,将IP授权、植入软性广告、电商卖货……

而像我那个抖友的话,其实也一样,只不过她仍需要花更多的心力把它的IP内容强化一下,把价值无限拔高以后,吸引更多的粉丝变成真正强大的IP,就能比拟一禅小和尚。

并且,只要追求平稳的变现模式,找到稳定的合作品牌赞助商,它就能无限的轻松地撬开消费者的钱袋。

当然,想要持久的利用IP变现,就一定要在内容和价值上持续不断地做出应有的贡献,而且不能以伤害粉丝和用户的体验为代价。

其实用户和粉丝并不会太排斥广告,而是无趣的广告才让人排斥,这就需要创作者在植入广告上要有巨大的创新或创意来变现。

也就是说,整合资源进行IP变现可以将IP授权,也可以植入软性广告,或者电商卖货……这就要看你在哪方面拥有更大的操控能力了。

结合自身的优势进行资源整合,然后不断形成自己的IP变现产业线,再打造自己的IP矩阵,你就能在抖音这条路上走得越来越远。

换作是你,其实也一样,如果你能把以上三个关键点融会贯通,像打通自己的任督二脉一样的话,你就能很轻松地利用抖音撬开任何一个消费者的钱袋。

 

作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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