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吴韦朋:中小企业必备的10种网络营销方法

网络营销 吴韦朋 728℃ 0评论

至今,许多中小企业依然是靠着非常传统的营销方法来做推广,尤其是做地推,而这样的方法是越来越低效,成本却一直只增不减,可把不少中小企业难住了!

 

现在是一个互联网时代,任何一个中小企业都应该掌握网络营销方法,我这里总结了中小企业必备的10种网络营销方法,分享给大家。

 

记住,流量是一切生意的本质。

 

1SEM推广

 

简单来说,就是做网络付费推广。

 

具体渠道有搜索引擎竞价广告、门户网站广告、联盟广告、视频广告、信息流广告等来引流,以此获取精准意向客户,拿到信息和订单。

 

主要把控的环节就说两点吧。

 

一是控制你的广告成本,烧钱要有“度”。

 

二是做好转化流程,优化好文案或者话术。

 

2SEO优化

 

SEO是绝大多数中小企业最应该掌握的一种网络推广方法。

 

因为它是免费获得精准流量和客户的重要手段,而它主要通过网站把关键词排名优化到搜索引擎首页。

 

好处是成本几乎为零,效果持久,是过去网络营销最重要的方法之一,现在仍是获取流量的重要工具。

 

3B2B推广

 

这个非常适合中小企业推广产品、服务,主要是把你公司的信息、商品发布在各大B2B网站平台上,尤其是高权重的B2B平台。

 

好处是收录快、好,效果佳,成本非常低。

 

建议要结合软文做营销,效果更赞。

 

4、软文营销

 

主要是在博客、论坛、贴吧、文库、问答等平台上进行软文营销。

 

软文的好处是,别人看了一半,都不知道是广告,看完还会主动帮你传播,甚至打赏。

 

建议硬广告不如软广告,效果更好。

 

5、微博营销

 

微博是一个公众的平台,非常适合做个人品牌或公司品牌的建设,每天日更高价值的信息,可以给自己带来大量的粉丝和用户。

 

好处也是成本低,粘度高,互动性强,转化更容易成交。

 

建议多从用户的角度写内容,价值越高,粉丝忠诚度越高。

 

6、自媒体平台

 

自媒体平台推广主要借助BAT三大流量,具体有百家号、大鱼号、微信公众号,当然还有一个大流量平台头条号。

 

适合做个人和公司品牌推广,文案功底越强,效果就更好了。

 

好处是,算法推荐的流量曝光度高,可以沉淀大量粉丝和用户进行多次营销,几乎是一个流量现金池。

 

建议千招会不如一招精,抓住一个你可以爆发的流量平台好好经营即可,少即多!

 

7、社群运营

 

社群运营是未来粉丝经济一个变现的重要营销渠道,如果你还没有掌握,就应该好好的深入切进了。

 

主要是四个步骤,拉新、养熟、成交、裂变。

 

社群运营的本质就是营销人,建立强关系,核心在于信任感的培养,信任感越强,成交就越简单。

 

好处是,成交简单,快速裂变用户,变现快。

 

建议多输送高价值的信息、加强互动性,易于转化,后端追销。

 

8、异业联盟

 

这一个适合资源整合比较强的人,这种思维,一般人做不到,但是,做到都不一般。

 

主要是通过和别的盟主合作,人家已经有大量的鱼塘,而你的客户群几乎都在他那些鱼塘里,找到这样的盟主形成业务互补,跟他合作,他的客户就是你的客户。

 

好处是整合效率越高,抓潜更快,变现就更多!

 

9、活动推广

 

利用活动来营销客户,也是一种行之有效的方法。

 

不管是线上、线下,打折、促销永远是百试百灵。

 

线上活动策划记住三个点就可以,产品和活动要与人相连,再设计一个无法让人拒绝的诱惑(如赠品之类),加强用户的参与感,参与越多,效果更好!

 

好处是用户越分享,口碑就越好,看你的策划内容有多强了!

 

10、短视频营销

 

如果你现在没有下载一个抖音在手机上的话,足以说明你out了。

 

抖音刚火一年之多,你应该顺势而为,通过短视频营销,打造一个粉丝流量池,尤其是红利阶段,更应该快速切入,别等了,赶紧做一个抖音号。

 

除了抖音,当然还有不少类似的平台,为了节约时间成本、选择成本,建议大家就做一个足以。

 

好处是红利期用户容易来得快,只要内容给力,分分钟钟都可能让你成为网红。

 

建议赶紧行动,不管怎样,顺势而为连猪都可以飞起来。

 

总结

 

中小企业除了以上列出的十种网络推广思维和方法外,当然,还有N种可以做。

 

建议是选择一两种最适合自己的方法把它玩到极致,就不愁没有流量和成交。

 

如何才能把方法玩到极致?

 

李小龙经常说过,不怕练了十招百招的人,就怕把一招练了千遍万遍的人。

 

超强的执行力,加上坚持,你就可以无所不能。前提是选择不对,努力白费。

 

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作者简介:自媒体人,草根站长,明日卓越网络推广总监,拥有5年网络建站+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广服务。

 

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