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吴韦朋:10个人看过9个人都会觉得震撼的顶级策略

干货随笔 吴韦朋 928℃ 0评论

最近看了一个案例让人超级震撼,这个案例的模式现在还在被极少数人使用,昨天我朋友圈就看到一个家伙在操作,不过是作为一个资源整合的中间人发了一条朋友圈。

 

大意是这样的,他手里的资源是有1千多个员工,4千多部手机,全部加起来微信粉丝有1千多万,寻找一个有实力的并且拥有高价比的产品电商商家,合作帮冲销量。

 

前提不需要付任何一分钱,帮忙卖完货以后,通过正规渠道分佣即可。

 

如果你是商家,你会不会跟他合作?

 

我相信很多商家基本上都会找他合作,因为很多人都符合他所说的要求和条件,但是他会跟你合作吗?

 

这就不一定了,因为他会精心筛选和他同频的合作商家,是他在做选择,而不是商家们选择他,这样做生意是不是很爽,只发一条朋友圈就有无数人找他合作。

 

现在很多人最不缺的就是产品,最缺的就是流量和粉丝,如果没有流量和粉丝,再好的产品也都会失去价值,所以他一发圈,就马上有很多人找他。

 

从他的角度来说,客户不是上帝,商家也不是上帝,而是他的忠实粉丝和客户,而且他可以选择最有利于他的商家合作,将利益最大化。

 

说实话,如果你能做到像他那样打造1千万粉丝流量池,10个人看过就会有9个人都会觉得超级震撼,但真正会使用这一招的人寥寥无几,绝大多数人只能远观却无法做到。

 

透过这个事情,我再分享一个与其类似的顶级策略,一定会让你觉得更加震撼!

 

某个品牌旗下的化妆品仅靠发朋友圈月销800万,员工月收入3+,他们是如何做到的呢?

 

首先这个品牌商没有一个代理商,所有的业绩完全靠直营销售,公司仅有三个部门,一是网络营销,二是销售顾问,三是产品研发。

 

网络营销这个部门的工作核心,就是每天通过付费和免费的渠道获取13万个年轻女性意向客户。

 

销售顾问这个部门,主要是招聘200多位小姐姐并为她们一人配备一台iPad,核心就是把网络营销部门加满粉的账号拿过来一个个开始运营朋友圈。

 

然后,每个销售顾问都是用自己真实的头像和身份在朋友圈销售,并且他们这个部门有一个铁律是,每个新账号的第一个月只需她们分享不能销售任何产品。

 

2015年的时候,它刚开始的时候一个月的销售额就是500万,后来随着规模不断壮大,一个月最高的时候销售额超过了800万,而这在2015年微商最火的那一年并没什么稀奇的。

 

这个品牌的商业模式为什么能做得这么成功?

 

首先是他们的分工非常的明确,一共就是三个核心部门,在保证产品研发质量的同时,核心就是把握以下两个方面:

 

1、网络营销部门20多号人

 

这个部门的核心任务就是每天利用付费和免费的渠道获得13万个年轻女性意向客户,主要是借助公众号派单、百度竞价和seo的方式做广告。

 

2、销售顾问部门200多号人

 

这些销售顾问全部都是女性导购员而且基本都是小姐姐,她们此前几乎全都是做线下化妆品柜台的导购员。

 

这样一来,她们自身就是化妆品的专业销售行家,非常善于销售,因为之前她们一直都在干线下销售,每天810个小时站着,竞争还非常激烈,干得不开心又很累。

 

现在不一样了,来到这个品牌工作之后,全都是通过iPad在朋友圈做销售,几乎和白领一样,并且收入反而更高了,所以招聘这些人变得非常的简单。

 

接下来她们的工作任务就是把网络营销部门加满粉的账号统统拿过来,然后在自己的朋友圈运营。

 

最核心的一个就是每个人都必须以真实的头像和身份在朋友圈销售,她们的头像都显得非常的专业,几乎是清一色的穿白大褂,以示权威。

 

这在用户看来,就是一个非常真实的专业顾问,也是他们为什么只招聘小姐姐做销售顾问的核心原因。

 

她们的朋友圈也都是清一色的定位在“老师”的身份,然后每天固定在朋友圈分享关于化妆品的知识和观念。

 

朋友圈文案、话术都有公司统一的模板,然后朋友圈每天就晒客户反馈、成交截图,等等。

 

最令人不可思议的就是,每个新账号的第一个月所有人只许分享不能销售,一般这种情况下,第一个月不出单,第二个月很快就开始陆续出单。

 

平均下来,每个销售顾问一个月都能产生510万的销售业绩,比较牛的销售顾问一个月就能产生20万的销售业绩,个人工资可以拿到3+

 

正是因为他们使用了这一个策略以后,她们的业绩远远的超过了很多同行,每年都能赚个盆满钵满。

 

这个策略如果你能应用到当下自己的产品上,你的销售就能如鱼得水,赚钱就如同探囊取物一样简单。

 

你学到了吗?

 

好了,我是吴韦朋,一个行走在互联网江湖的90后斜杠青年,每天一篇文章,为你分享互联网各种商业干货,关注我,让我们一起自由工作,认真生活,快乐赚钱!

 

最近我创建了一个项目资源分享群,分享我在互联网创业多年积累的一些核心高价值资源和教程。

 

无论电商微商抖商的运营技巧,还是网络营销推广的引流方法,包括我现在做自媒体、短视频……等等全部干货。

 

甚至包括分享我的各种网络创业思路、变现方法、营销策略等等等,总之能给的我都会给。

 

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作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造+抖音运营实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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