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吴韦朋:带你从0到1的入门运营策略

创业感悟 吴韦朋 711℃ 0评论

我们在做任何项目的时候,经常会遇到各种资源的短缺或是需要整合的能力。

 

但是,在创业的过程中,每一个人的专长都是有限的,在一个公司里,有些人擅长做产品、有些人擅长做公关、有些人擅长管理……等等。

 

但其中有一个非常重要的环节,那就是运营,它既要销售、营销,又能够统筹兼顾运营管理,如果少了这一个,对于公司的损失那简直可能是灭顶之灾。

 

比如,最近百度公司的COO即首席运营官陆奇离职后,对于百度的股市影响立即大跌7%的波动,可见运营在一家创业公司的重要性,不仅是业绩,也是未来估值的一个重要指标。

 

那么,在运营中,杠杆借力以及整合资源就是运营过程中较为重要的营销策略,如何放大这些策略的价值,成为每位运营者运营能力的重要体现。

 

我和大家分享一个通过资源配置及杠杆借力,如何把市场做大的案例,并带你从01的入门运营策略,相信对于每位运营人员会有一定的帮助。

 

一家创业公司正在谋划一个营销策略,这个策略涉及到医院、孕妇、电信运营商三个主要目标人群。

 

1、现在我们买电话号码都会选择一个电话套餐,运营商主要期望用户多去使用流量上网,这是一个盈利的重要来源,那么他们是怎么做到让人家上瘾的。

 

很简单,就像抽烟,如果我是烟厂,我会开始让你免费试抽一个月,抽完之后,你就会上瘾,上瘾之后,你自然就会一直买烟了。

 

对于对于电信运营商而言同样如此,先让你免费使用一部分流量,等你玩多了,上瘾了,消耗更多的流量,你就会不断升级套餐,自然就赚到更多的钱。

 

2、孕妇天生对于生孩子,很多都会有强烈的恐惧感,对于如何生小孩,带小孩,他们有很强的关于育儿的求知欲。

 

所以,借以这方面的需求通过对电信运营商的谈判、合作,建立一个信息发送育儿平台,向所有孕妇发送第一个月到第十个月需要注意什么,甚至孩子出生以后需要注意什么等等有价值的信息。

 

并且,跟医院的主治医生,会给他们推荐这样一个信息发送平台,仅需2元即可获取该资源。

 

在跟电信运营商谈判时,内容发送有相关链接,可以消耗流量,在这种情况,所有人几乎都会缴2元。

 

然后,算下这一笔账,全国生小孩,大概8001000万左右,你只要1万人,就能轻松赚2万。

 

案例分享到这里,只是一个运营中非常小的分析,由于涉及到更多的细节,以后有时间会将案例说的透彻一点。

 

在跟医院合作时,客户由医院提供,在跟电信运营商合作时,平台由运营商提供,这一个过程,你没有付出任何成本。

 

你的价值就在于整合了全部孕妇需要的信息和内容,并通过平台发送到用户手中,1个城市,1万人,一个月赚2万,十个城市呢。

 

当你建立了更多的数据库,孕妇及孕妇小孩所需要的产品,你也能轻松的销售它,你仅在发送的信息携带链接即可,就又可以轻松赚到钱了。

 

好了,到了这里几乎涵盖了杠杆及资源整合的两个营销策略的使用,聪明的你,如果你把它运用到自己的项目中,你会怎么用呢?

 

不管怎么样,如果你能够适当的将杠杆借力及资源整合切入自己的项目当中,你就能够获取更多的资源和财富。

 

没有执行,就没有发言权。

 

一定要去坚持做正确的营销策略,这对于运营来说,至关重要。上面的案例,成本低,所获取的精准数据库,能轻松帮你做促销活动,也能轻松获取信任,但适不适合你做,你自行思考。

 

刘翔的师傅曾说过,这个社会机会很多,但我们要从这些机会当中分出好坏,而我们要从一群好的机会里挑到最好的那个,最适合自己的机会。

 

所以,对于任何人而言,成功的机会往往都是那些善于执行和正确选择的人!

 

 

 

作者简介:吴韦朋,自媒体人,中国SEO实战顶级操盘手,最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销,明日卓越CTO。

 

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