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吴韦朋:如何借用鱼塘让业绩提升1000倍的核心策略

创业感悟 吴韦朋 561℃ 0评论

创业者往往都会有一腔孤勇的情怀,而成败乃家常便饭。

 

我就经常看到我身边那些创业的朋友起起落落,反复无常。这几年看得最多的都是因为营销策略的失败,而导致创业失利的例子。

 

正所谓,箭落似水泄,兵败如山倒,一败涂地。

 

很多时候,产品或者项目本身就非常好,可依然在竞争激烈的市场上被无情的淘汰,相信很多企业老板都深有同感吧。

 

而主要原因几乎都出现在营销策略上的失败,在整个商业过程中,营销模式是金字塔的底端,如果这一步没有做好,何谈商业、金融模式呢?

 

任何企业,只有把底端的营销策略上立足了,才能够在市场上占据一席之地,或力挽狂澜,或势如破竹。

 

下面讲个例子,如何让利前端,赚后端的营销策略。相信会对你在创业的道路上有一定的帮助,无往不利。

 

有一家做止痛药剂的美国企业,他们的产品主要类似于创可贴,可以用来治外伤并止痛的作用。

 

因为营销上的失败,企业几近破产的边缘,后来他们咨询了一位营销大师,并让他接手他们在营销上的一切策划。

 

营销大师并没有打算借助外部投资来挽救,而是希望利用公司自身的优势资源实现自救。

 

他注意到,公司会持续收到来自男女老少的信件,都希望公司能够继续销售他们的产品,因为他们常年购买,并且这些止痛贴是他们保障手脚正常活动,减缓疼痛的唯一选择。

 

这些信件对于营销大师而言,意义非凡,极大的提高了他的信心。他自信的对公司说,不为宣传付费,只为“结果”掏钱。

 

换句话说,就是不直接花钱做宣传和广告,促使顾客购买,这对他而言太传统了。这种广告在业内就是应证了一句话,我知道有一半广告费被浪费掉了,但我却不知道被浪费的是哪一半。

 

然后,他通过自创的鱼塘借力的营销策略,开始布局。具体怎么操作呢?

 

1、止痛贴每件售价3美元。

 

2、发动大量媒体,上千家广播电台、电视台、杂志、分类广告,和直邮订购公司,以及各种非传统的宣传渠道。

 

3、这些广告写道:把止痛贴销售给你自己的客户吧!

 

因为这种止痛贴不是你现有产品的竞争品,它只会增加你现有产品的价值,其次,止痛贴每件3美元,如果经由你手出售的话,你可以获得100%的佣金,没错,3美元都归你赚,且无需负担任何成本。

 

因此,公司无需为这些销售者支付额外的任何其他费用,只要求销售者一件事,把止痛贴的购买者的姓名及地址寄回来,以便购买者可以及时获得止痛贴产品,并得到满意的售后服务。

 

为什么这么策划呢?

 

因为这一位营销大师从过去的数据分析中得出了顾客的终身价值,具体而言,就是每2个顾客,就会有一个人持续购买,基本一年之内会购买10次以上,从而为公司贡献25美元的净利。

 

而售价3美元的止痛贴,其实际成本加物流才45美分。

 

仅此一策划,每个人都认为他们公司疯了,但是,公司的实际业绩从仅为2万美元迅速增长到1300万美元,时间才花了不到18个月。

 

这种鱼塘借力的营销策略适用于任何企业,如果你现在产品非常优质,却在营销上束手无策,不妨套用此方法,相信会对你企业的业绩有不少的提升。

 

这种营销策略的好处就是不用自己出额外的广告宣传费用,而是用自己的产品直接顶替。

 

当然了,你需要给自己的销售者一个认识到你的产品能够快速销售的信心,而不是卖不掉甚至积压在他们手中,那他们就不会和你合作了。

 

方法不在多,重要的是实用,不管你现在创业多么不容易,很多时候,尝试的方法越多,对你日后企业的提升帮助就会越大。

 

而好的营销策略一旦运用得当,就能够快速让企业提高更多业绩的同时,也能够彻底解放各位企业老板。

 

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