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吴韦朋:小书店的大爷如何轻松年赚100万

创业感悟 吴韦朋 566℃ 0评论

世界上从来不缺少赚钱的方法,只是缺少赚钱的头脑,包括你吗?

 

在我们创业圈子里,经常都会有一些思维的碰撞,这些碰撞出来的灵感也好,思想也好,它们主要还是要应用于各自创业的实践上。

 

这跟项目的大与小,或做的事情多与少,其实关系并不大。

 

有些创业的朋友可能是做项目销售的,他们的口头禅是:一年不出单,出单吃三年。

 

而有些创业的朋友可能是做产品销售的,他们往往需要积少成多,或者薄利多销才能突破业绩瓶颈。

 

但是,殊途同归。不管怎样的业务,大家目标都是为了业绩。所以项目大与小,往往也仅是量的问题而已。

 

下面,有一个例子就是非常经典的创业,小书店也能做大生意,可能很多人,觉得不可思议,而且还是一个老大爷,怎么可能年赚100万呢?

 

丁大爷是大学城一个开小书店的老板,然后他不卖书的,而是免费租书!

 

仅仅靠这个书店,他年赚净利润100万多,他也不用到处去跑业务,就天天坐店里而已。他创业的核心秘密:借力,善于整合营销。

 

丁大爷的书架上,一般会有考研、雅思托福、公务员资料等一系列参考书,以及一些考试必备教材,并也提供往年考试的卷子,统统都免费出租。

 

完全免费出租!

 

仅此一策略,大量的大学生蜂拥而入到他的书店借书,一个要求就是交纳50元押金就可以租借3本书。看完拿回来,押金免费返还。

 

其实,丁大爷并不是靠押金赚钱的。

 

租书、还书,这些大学生经常往返小书店,同时每个同学都是针对性借书,比如考研书、考公务员书、考托福雅思等。

 

丁大爷通过登记同学曾经借过的书做了分析及统计,灵光一现,这些借书的同学借的都是考试资料,那么他们是否需要上培训班,帮助他们更快更好的提高效率呢?

 

考察发现,大部分同学是的确要上这种强化培训班的,但丁大爷没有做这些培训,所以他想到了整合培训公司,借力使力。

 

丁大爷通过和一个个培训公司合作,比如雅思托福培训公司,公务员培训公司,考研培训公司,等等。

 

与这些培训公司合作,他招一个学生,这些机构都会相应给他提成。

 

很多借书的同学呢,因为和丁大爷碰的面多了,也和他经常交流,信任度上非常高,所以丁大爷往往顺水推舟推荐他们上哪些培训班更好,成交率远比普通的业务员更高很多!

 

就这样,丁大爷通过免费租书的策略,吸引了大量同学过来,同学之间又相互以口传口,口碑极佳,来的人就更多了。

 

然后,丁大爷通过借书数据的分析和统计,针对性的给所有借书的同学推荐相应的培训班课程,另一方面,帮助相应的培训机构招生,一年下来轻松年赚100万。

 

故事到这里,相信大部分创业的朋友都一定非常诧异吧。其实,这种思维运用了整合营销,借力使力的营销策略。

 

丁大爷通过免费策略租书吸引大批同学进店,又经过借书还书,上升了彼此之间的信任度,然后借力培训机构,利用整合营销轻松赚钱。

 

别看这个小书店很普通,但其实,这里面涉及到一种商业模式的策划,之前是靠租书来赚钱,现在则替换成招生赚钱的模式。

 

在这个过程中,免费租书建立了流量作用,往返租书建立了信任作用。此过程看起来很简单,但是,免费租书这不是一个普通的策略,相当于一种赠品行为。

 

因为这种赠品对用户而言是具有高价值的,它是非常有用的。这与后面他合作的培训机构是有相互连接的作用,起到了一个重要的沟通桥梁。

 

你赠送的产品必须要让客户动起来,你才有机会成交。

 

总之,也许你也在做着这样的微型创业的小公司,如果你也能够从中获取一些有用的信息,相信,对你创业有不错的借鉴作用,助你好运。

 

 

作者简介:吴韦朋,自媒体人,中国SEO实战顶级操盘手,最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销,明日卓越CTO。

 

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