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吴韦朋:创业最艰难时如何把小店做爆满

创业感悟 吴韦朋 614℃ 0评论

创业注定是一条孤独的路,在这条路上唯有折腾,才有真正的希望。

 

很多做小生意的老板,尤其是那些开着实体店的小老板,他们经常都会面临着一个问题,客源不足,门庭冷落。

 

现在是互联网的时代,对于很多做实体的创业者而言,实体销售是一个很难做出增长空间的疑难问题,何况是做小生意又是实体门店的小公司呢?

 

当然,也不是没有办法做好实体销售。

 

想要做好实体销售,那就要掌握一定的营销策略,唯有掌握了好的营销策略,才能从根本上整体提升企业的业绩和利润。

 

接下来,分享一个如何把一家小鞋店引爆的营销秘笈。

 

一个专卖男鞋的小老板,按厂家要求做了店铺的整体装修设计,并囤了不少货。可问题来了,门店地段偏繁华远一点,客流量稀少,门可罗雀。

 

这位老板开始不淡定了,每天都不停算计的各种成本,房租人工、水电运营等费用,为此愁云满面。

 

他也反映给了厂家他的现状,而厂家居然认为他应该扩大广告宣传,多派传单,多进新潮品类的鞋子。

 

可真的是这样做吗?那对于他这样的小老板是一笔巨大的开支成本啊!

 

做生意的都明白,除了营销以外,其他都是成本。对于没把握的成本投入,那就是浪费金钱,仅此而已。

 

在传统的营销观念里,大企业就是要打品牌做广告,小企业则派传单做宣传。但在今天,我们必须改变这种陈旧的营销理念。

 

换句话说,欲先取之必先予之。很简单,先给予,才有回报。

 

后来,这位小老板仅聘请了一位修鞋师傅,到他的专卖门口,并竖起一块巨大的广告幅,上写,免费修鞋,老师傅20年手艺真功实料。

 

并附言,不管您在哪里买的鞋,无论大小、男女鞋都统统免费修!

 

就这么一个简单的招牌广告,过客们将信将疑到口碑相传,从门可罗雀到门庭若市仅用了不到一个多月时间,就引爆了那位小老板的男鞋专卖店。

 

也许你这会非常疑惑,到底是用了什么样的方法让他实现了逆转呢?

 

且听我解释,一般看了免费修鞋的人拿来修后,在这个时间段里,小老板会提供各种增值服务,比如免费倒水泡茶,休息闲坐,甚至顾客走时会赠送袋子给顾客包鞋。

 

而这位小老板却从不去主动找顾客推销他的鞋子,顶多聊下家常,因此而受到广大顾客的信任。

 

事实上,来免费修鞋的人心里都会对小老板有一种亏欠心里,这是人性而已。因此,只要有机会,这些客户都会回报给那位小老板的。

 

其结果不言自喻,小老板的生意一天比一天好,并且还打算开第二家分店。

 

上面的例子呢,是一个极其普通的营销案例,但核心的关键是人性的秘密:欲先取之必先予之。

 

这是做巨额广告宣传或者发传单推广所远远不能做到的,最好的营销是先给与。

 

看完上面的故事,以及分析,相信对于正在创业路上的一定会有启发,不管怎样,越是短小精悍的案例,有时更是具有深刻的价值体现。

 

创业并不能一蹴而就,如果能够善于整合一些好的营销策划,对企业的未来发展空间有莫大的帮助。

 

如果你现在正在创业折腾之中,你应该学会本文中对于人性深刻的洞悉,内化为自己的精神食粮。

 

 

作者简介:吴韦朋,自媒体人,中国SEO实战顶级操盘手,最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销,明日卓越CTO。

 

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