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吴韦朋:如何验证和衡量用户的价值

干货随笔 吴韦朋 44℃

亿万富翁老盖在第六封信中,主要给儿子小德分享了成为市场研究者的核心思考方式。

 

如果你拥有一份用户清单,然后写了一篇极好的广告文案,那么应该寄给什么样的用户才是最佳选择?

 

老盖的答案是:

 

寄给富有且多次复购同类产品,还为此付过大额数目,而且最近就进行过邮购,现在正在疯狂寻找同类产品,还很积极地回复。

 

这样的用户名单,就是最棒的选择!

 

当然了,为了让用户获得很好的体验和巨大的好处,你必须能够提供物超所值的东西。

 

现在,老盖在这封信中,强调了用户名单另外一个重要结论,就是当获得一份用户名单时,需要验证用户的可靠性和衡量他们的价值。

 

如何验证和衡量一份用户名单的价值呢?

 

主要从三个方面验证,用户的购买时效,购买频率,购买额度。

 

购买时效,就是最近才邮购过同类产品,这样用户更容易接受你提供的商品信息。

 

时间可以发生在3090天内,这些用户主要是检查他们是否还处在购买的热情高涨中,这些热情高涨就是购买过同类产品,还需要更多!

 

购买频率,任何一个用户购买一种产品,他们最看重的就是产品具体的用途和好处。

 

比如你销售的是高尔夫书籍,你会发现这类用户,他们之前购买过类似的书籍,从这点可知,他们对这类书籍是很感兴趣的。

 

那么,他们就会对高尔夫这方面还想要了解的更多,继而自然会产生更多的消费。

 

购房额度,如果一个人最近购买了价值1000美元的减肥药,那么她肯定比只花1美元买减肥药的人更加热衷于减肥。

 

任何一个人,除了吃喝拉撒,肯定会把钱花在一些值得花的地方,这就是我们的商机所在。

 

用户名单的购买时效,购买频率和购买额度,是衡量一份用户名单价值的最有说服力的三大标准。

 

而且,在这三个方面中,老盖认为用户的购买时效是最最最重要的,也就是近期产生多次邮购过同类产品的人。

 

老盖在信中强调,市场营销的基本成功原则就是:

 

你必须将你的产品卖给真正想买这些产品的人!

 

接下来,老盖告诉儿子小德,他现在需要开始关注广告方面和邮购方面的任何点点滴滴,要反复浏览这方面的信息,开始为伟大的广告事业而奋斗了。

 

当一个人开始在商业市场上有了一定的了解,那么,赚钱的诀窍就是,你必须以同样的热情和勇气向成功靠近,而且要做得更好更快!

 

在广告市场营销中,最重要的就是明确自己的用户名单,也就是目标客户群体,这些名单,绝不是靠猜测,也不是靠空想,更不是问别人……

 

所有的一切,都需要自己去亲力亲为,去亲自观察和研究。

 

比如,反复观察所有的广告,观察所有的有效名单,以及不同产品领域的不同广告费用,等等。

 

到目前为止,老盖已经分享了商业营销中很多重要的信息。

 

比如,第五封信中,主要分享了赚钱的态度和成为市场的研究者,也就是用户需求是什么。

 

在第六封信中,主要分享了如何寻找一群饥渴的人,也就是谁是你的目标用户群体。

 

而在这封信中,主要分享了怎么衡量一份名单的价值,也就是用户的价值。

 

在每一封信中,主要解决一两个问题,目的不是为了一口吃成胖子,而是在每个环节上用心去做,这样才能成为一个出色的市场研究者。

 

成为一个市场研究者有多重要呢?

 

超级重要,关乎每一个商业环节。

 

比如,就像我写的每一篇文章,如果我不能站在用户的角度去思考去写文章,我的文章就不会有太多人看,大部分文章可能就会石沉大海。

 

就像广告文案,那么,如果不能站在用户的需求去挖掘价值,那么,依然可能是颗粒无收。

 

所以,如果你是一个老板或营销人,就知道老盖所讲的每一个内容,都关乎着今后和未来的前途是否光明。

 

在商业世界上,如果你想要有一番作为,就看你是否真正用心了。

 

用心了,自然商机无处不在。

 

我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。

 

本文希望对你有所启发,如果你有什么启发,也欢迎留下你的感受。

 

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