吴韦朋QQ/微信:2875750253

吴韦朋:赚钱高手是如何深度思考的

干货随笔 吴韦朋 45℃

亿万富翁老盖从第五封信开始,就主要和儿子小德分享一些商业变现的基础,其中两个核心赚钱秘诀。

 

第一,就是态度,热忱之处皆是金钱。

 

第二,你必须成为一个市场的研究者。

 

接下来第六封信,开始就如何成为市场的研究者,展开十层剖析,这个可以堪称是深度思考的典范。

 

老盖之所以成为亿万超级富翁,这与他长期深度思考有着非常密切的关系,而这些深度思考的核心,他除了儿子以外从未向任何人透露过。

 

在写第六封信给儿子小德时,老盖依旧在监狱中,但每天的日子贼无聊!

 

于是,就心生一计,他想要真正的就成为市场的研究者深度进行下去。

 

他此前没有进监狱时,经常做一些有趣的咨询顾问服务,他经常问他的学生一个问题:

 

如果你现在有一个卖包子的摊位,我现在和你比谁卖得多,你最希望自己有哪些优势?

 

学生的答案千奇百怪,比如包子肉更多一些,在包子上放更多的香料,价格卖得更低,等等。

 

学生把他们最希望的优势全部讲完之后,老盖对他们说:

 

如果我把你们想要的任何一个优势全部都送给你们,而我自己,只需要一个优势足矣,如果你们能给我,我包你们到时完全都喘不过气来。

 

学生们问老盖,到底是什么优势呢?

 

答案是:一群饥渴的人

 

如果你的产品,非常棒,物美价廉,但是,用户觉得自己可有可无!

 

那么,你提供再好的产品和服务都是自作多情而已,最后就是自己自作自受。

 

所以,你必须找到一群饥渴的人,把这些人的需求挖掘出来,再给他们超级的服务和提供,你就是这个领域的绝对王者。

 

这种饥渴程度如何衡量呢?

 

在老盖的年代,虽然没有现在互联网便捷,但邮寄信封足矣,如果能应用到现在的互联网,那老盖成为万亿富豪也是很有可能的。

 

现在,我们就代入老盖的时代,通过信封邮寄的方式打开他们那个时代的营销世界,绝对让你大饱眼福。

 

假如你拥有一份邮寄名单,这个获取非常简单,只要做过销售的,都能获取到很多的名单。

 

现在,你需要销售一本投资的书籍,并且写了一封非常棒极了的广告文案,你会把这封信邮寄给谁?

 

下面的内容极其极其精彩,运用了十层剖析不断思考的方式,比深度思考还要深度思考的思维方式。

 

这种思维方式如果你掌握了,你也能成为一个出色的营销高手。

 

那么,当你手里有一份邮寄名单,然后要销售一本投资书籍,你究竟会把放入信封的广告文案邮寄给谁呢?

 

第一种情况就是,直接寄给提供电话和姓名以及地址的人。

 

这些人根本就没有钱投资,有些人从来不选择邮购商品,有些人太忙或完全不感兴趣,有些人甚至不知道是什么……

 

简单说,这类情况,如果把信封直接寄出,基本可能完全石沉大海,太浪费成本了。

 

第二种情况是,除了第一种情况获得的信息,电话姓名地址,再寄给住在高收入区的人群。

 

虽然这个想法挺好,但住在高收入区的人不一定都是高收入人群,有些可能是合租的,有些是可能是保姆,有些可能是园丁或物业,等等。

 

这些人可能也有钱,但对投资不感兴趣。而有些人可能有钱投资,但只对自己专业的领域感兴趣而已。

 

很明显,这样寄出去的信封,浪费的成本也很高。

 

第三种情况是,寄给拥有相当水平以上的收入人群,像医生、律师、工程师等等。

 

这看起来比之前好太多了,至少我们可以确定这些人收入相对较高而且稳定,并且可能对投资类感兴趣。

 

但是,其实,这只是和前面两组相比好一些,肯定有比这个更好的情况。

 

第四种情况是,寄给收入高,并且曾经选择邮购商品的人。

 

至于他们邮购过什么商品,反正,起码比从来没有邮购过任何商品的人要好一些吧!

 

这个看起来好像比前面三种情况更乐观了一些,但是,这依然还不够好,不是吗?

 

第五种情况是,寄给一群富有,而且曾经邮购过投资类书籍的人。

 

这好像太符合我们邮寄的对象了,还有比这更好的吗?因为他们是高收入人群,同时也都邮购过和产品相似的东西,这正是我们要获取的最佳名单吧!

 

实际上,还不够理想。

 

第六种情况是,寄给那些富有的人,并且邮购过相似产品,而且不止一次。

 

这样,我们寄出去的信封成功率就变得好像无懈可击了吧!

 

想想看,他们邮购过,而且多次邮购同类产品,复购率很高,这是多么理想的用户。

 

其实,应该还有更理想的,发挥自己的想象力吧!

 

第七种情况是,寄给又富有又复购同类产品,并且还为此支付大笔数目的人。

 

这是不是太棒了!

 

这已经是非常接近我们最理想的用户,但是,接近最理想,说明,还可以再更好一些,不是吗?

 

第八种情况是,寄给富有且多次复购同类产品,还为此付过大额数目,而且最近就进行过此类行为。

 

这几乎就是我们最理想的名单了,但还不十分好。

 

继续吧!

 

第九种情况是,寄给那些具备以上八种情况外,还正在疯狂寻找同类商品的人。

 

这样的名单,你需要不断和那些提供数据的人保持十分密切的关系,你才能获得类似理想的用户名单。

 

事实上,我们应该还可以做得更好。

 

第十种情况是,这种情况比前面九种情况还要更理想的人。

 

就是在前面九种情况都具备的条件下,每寄出一封信都能够得到对方更好而且积极的回复率。

 

这就是最理想的用户名单,当然,你提供的一切必须能够令对方满意。

 

这十种情况,就是老盖日积月累,长期的商业营销经验,总结出的极其珍贵的思考宝典。

 

这十种情况应用到网络极其发达的今天,不但没有过时,还更加历久弥新。

 

同时,这就是老盖的思考方式,连续十层思考,具备这种十层思考深度的人,我敢打赌,十万人中不会有几个!

 

如果你想拥有这种深度思考的方式,不妨通过老盖对用户的思考练习,你就知道,一个问题,连续十层深度思考,你就能获得极高的启发和收获。

 

这就是,对用户的十层思考,你对你的用户思考越深,你就对你的用户更了解,甚至任何你的用户你都比他们更了解他们自己,你就是他们的神!

 

对于神,赚钱自然不在话下,老盖就是这样的人!

 

我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。

 

本文希望对你有所启发,如果你有什么启发,也欢迎留下你的感受。

 

学习更多干货内容,大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值,欢迎推荐给你身边的朋友。

 

对了,长按或扫描以下二维码3秒,可以免费围观我的朋友圈

 

 大家还喜欢看>>>

吴韦朋:我希望在我年轻的时候,就可以知道现在要做的事

吴韦朋:打造个人IP三个核心引爆点

吴韦朋:创业者如何打造个人IP快速变现

吴韦朋:没目标的人永远睡不醒吴韦朋:网上写文章如何变现?

吴韦朋:打造个人IP三个秘密策略

每天写文章日更8000字,一年版税收入1.22亿,你羡慕吗?

吴韦朋:人能量低时链接谁都没用

吴韦朋:当下是我所能做的最重要的事情吗

吴韦朋:如何认识你的价值

吴韦朋:如何每天花2小时月赚5000+?

吴韦朋:如何让你的才华快速变现?

吴韦朋:有才能的人如何找到伯乐?

吴韦朋:普通人该如何逆袭?

吴韦朋:碎片化信息,你怎么就把我毁了?

吴韦朋:大家为何放弃更新公众号了?

吴韦朋:新思想之旅

转载请注明:吴韦朋丨专注网络营销策划_seo优化_个人IP打造 » 吴韦朋:赚钱高手是如何深度思考的

喜欢 (0)or分享 (0)