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吴韦朋:如何让赚钱如探囊取物般简单

干货随笔 吴韦朋 34℃

老盖在监狱中,哪怕出狱就是腰缠万贯的富翁,其实一点也并不好受!

 

换做谁都一样,每天都想着出狱,但现实的牢笼死死的把他困在那里。

 

回顾昨天第七封信,老盖主要分享了验证和衡量用户名单的价值,今天要讲的是第八封信,市场的一些真实真相

 

老盖经常问自己的客户,他们是否经常邮购,得到的答案,绝大部分人都不会承认自己的邮购经历。

 

这是一种很罕见很奇特的行为,连老盖自己本人都无法解释。

 

比如他曾在一所大学上课时,问了一下学生们:

 

你们喜欢电影多一点,还是戏剧多一点?

 

绝大多数学生的答案是:戏剧更多一点。

 

老盖不以为意,接着问:

 

谁在上周看了戏剧?

 

顿时,全班鸦雀无声。

 

然后又问:

 

谁在上周看了电影?

 

基本全班学生都举起了手。

 

这种违背事实的现象实在是太普遍了!

 

所有人,都会有这点所谓的小聪明,试图给出一个正确的答案,而并非事实。

 

这才是真理,买卖这行为,在绝大多数情况下,不是由客户说的决定,而是由他们口袋里的钱决定的。

 

作为市场研究者,你必须要以怀疑的态度看待一切,永远别直观的相信市场的调研结果。

 

为了让自己获得一手有效信息,你一定要坚持通过邮购的方式了解自己的行业信息,这样才能保持手指紧贴行业的脉搏,时刻关注市场现状。

 

保持这种高度的警觉性和清醒,是观察市场机会的绝佳武器,时间久了,你洞察市场商机的第六感就会越来越强烈。

 

老盖有一个长期观察市场积累下来的宝贵经验,就是一个人之所以会不断刺激自己消费,往往是自己的情绪转移的结果。

 

比如,刚生完孩子,刚和对方分手,刚刚升职加薪,刚刚失败破产,刚刚买了新房子,刚刚买了一辆新车,等等。

 

这些人中,老盖最想获得的就是那些孕妇的名单,他通过一份数据获得了近120000名孕妇所有的联系信息和详细的资料。

 

如果你作为一个销售或营销人,像这样的名单是非常容易找到的,全世界都有人在提供。

 

接着,他要找一个专门研究智商课题的医学家,委托其写一份智商报告。

 

这份报告名字可以叫《如何在宝宝未出生前提高智商》,如果你是个孕妇,你一定非常想知道怎么做。

 

下面一些列操作,堪称市场变现宝典。

 

老盖想用20美元出售其报告,加上3美元左右的邮费,总价是23美元左右。

 

报告的成本5美元,其中包括了付给写报告的专家大概10%

 

接下来算一算,假设成交率是5%,那么每邮寄1000封邮件,就会得到50个订单,总额就是1150美元。

 

报告的总成本是250美元,再扣除总的邮费150美元,加上获取名单费用大概是250美元。

 

最后的结果就是,每发出1000封广告,带来的总利润大概就是500美元。

 

那么,120000封广告的投递,就是120500美元,等于6万美元,而这些就是每个月的纯利润。

 

看到这样的数据,你一定很羡慕吧!

 

一个月赚6万美元,一年赚72万美元,相当于500多万了!

 

但是,这对老盖而言,早已司空见惯,这样的数据对他而言,只是小菜一碟,甚至连开胃菜都不能算。

 

可想而知,在他的世界里:

 

商业就是观察市场的真相,在真相中寻觅商机,赚钱就如探囊取物般简单了。

 

每个人都有可能了解自己身边的一些真相,但是,如果你不是一个很好的市场观察研究者,你就不能发现任何机会!

 

这个市场观察研究者,老盖已经在第五封信开始讲商业智慧时,就已经提醒各位了,如果你没有重视,那么,势必会错失很多商机。

 

为了提醒我自己和各位,在这里我会经常强调每一封信传递的重要价值和信息。

 

第五封信主要分享的是赚钱的态度和成为一个市场研究者。

 

第六封信分享的是找到饥渴的人群,找到你的目标客户群体。

 

第七封信分享了如何验证和衡量一份名单的价值。

 

今天第八封信分享的是,你们说呢?

 

真相,就是商机所在之处!

 

我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。

 

本文希望对你有所启发,如果你有什么启发,也欢迎留下你的感受。

 

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