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吴韦朋:顶级营销人是如何赚钱的

变现 吴韦朋 45℃

前面写了亿万富翁老盖连续写给儿子小德四封信,基本都是讲商业以外的内容,从今天这第五封信开始,老盖要开始教小德真正的商业智慧了。

 

前面四封信可以说,那都是老盖的人生智慧,它们就像一座高楼大厦的地基,想要建更高更好的楼,那就必须把基础打牢。

 

言归正传。

 

当任何一个人问起老盖,赚钱有什么秘诀的时候,作为顶级中的顶级营销人亿万富翁老盖通常都会告诉他们,做他们最感兴趣的事。

 

他认为:

 

赚钱就是一个人对他们所信任的产品充满了极大的热忱而带来的。

 

如果一个人内心想要成为一个建筑家,那么这个人就不应该因为听到房地产市场好赚钱,就去卖房子。

 

请记住一句话:

 

热忱所在之处皆是金钱。

 

与此同时,将来如果要雇佣一个人,那么一定要雇佣那些看起来十分热忱的人,这个人可能不一定是最符合你资格的人,但一定要热忱。

 

赚钱什么最重要?

 

答案是:

 

态度!

 

当老盖和某人谈论赚钱这个话题时,基本都会花大量的时间放在态度这上面,这个真的非常重要。

 

态度是赚钱的一切良好开端。

 

在态度上,小德深得老盖的遗传,很有学习热忱,自然就可以有一个非常好的开始和基础。

 

现在,任何想要在商业上有所作为的人,应该怎么做?

 

你需要成为一个市场的研究者,而不是产品、技术、策划,等等,也不是如何买地皮或其他。

 

当然,这些也都是很重要的,需要学习,但首要问题是:

 

你需要学习什么是人们最想要买的。

 

这其实很简单,方法就是:推断。

 

推断人们需要买什么的核心,就是认真观察和分析并研究他们正在买什么。

 

需要特别注意的是,你必须知道人们真正买的是什么,而不是他们说他们买什么。

 

比如,一个啤酒企业做了一项调查,看看什么产品最受人欢迎,结果调查发现80%以上的人选择了优质的啤酒,而不是他们平常喜欢的普通啤酒。

 

因为这个啤酒企业,通过自己的销售数据对比,结果显示大部分人其实买的都是普通啤酒,而不是那些优质的啤酒。

 

究其原因,是因为大部分被调查者都在识图给出正确的答案,而不是实事求是,所以他们选择了优质啤酒,而不是普通啤酒。

 

这种事情,在当下很多企业都在发生,实在是很可怜。

 

因为那些愚蠢的人,都会根据那些错误的市场信息来决定进入该领域。

 

这个例子,是为了证明:大部分人都是如何努力给出市场需要的所谓的正确答案。

 

所以,小德如果想要成为一个顶级的营销人或老板,就必须得成为一个市场的研究者。

 

这个才是核心,而不是人们或者自己,希望它是什么,或者主观上想着是什么样的,它就会成为什么样的。

 

小德,必须成为一个现实市场中的小学生,扎扎实实研究市场的真相。

 

那么,如何才能知道人们真正的需求是什么,想要买的是什么。

 

这就需要平时多搜集市场销售数据,并且要多注意一些数据的描述。

 

就比如这样的数据,投资者购买钻石和红宝石的消费,数据显示购买者是投资顾问,经纪人,商人和散户,销售平均额是5000美元,销量3979个。

 

把这两个数据一组合,那就是近2000万美元!

 

等等!

 

你以为就这2000万美元,想想看,他们还愿意买一些其他什么的吗?

 

一定是的!

 

除了买钻石和红宝石,他们或许需要更新的升级款钻石和红宝石吧!

 

还有这样的数据,购买钻石的人和咨询的人,购买者占比60%,销售的平均额是5000美元(这只是一个平均数),如果质量好的话,价格会更高。

 

购买者和咨询者一共加起来有52000个人。

 

计算一下,52000*60%=31200个实际购买人,再算销售额,总共就是31200*5000=156000000美元。

 

你没有看错,一共是一亿五千六百万美元。

 

这样神奇的数字,是不是立刻勾起你强烈的欲望?

 

这是老盖开始教小德商业上的神奇数字,在数字的前面,最最重要的是态度,一个人的态度决定了赚钱的高度。

 

有了一个非常正确的态度,尤其是热忱,那么,在商业市场上其他的一切行为都是锦上添花或是如虎添翼了。

 

在商业市场上,如何才能成为一个顶级的营销人或老板呢?

 

老盖一针见血,你必须成为市场的研究者,换在今天的话说,就是用户需求。

 

根据用户需求,创造他们需要的产品,那么,这将在市场上无往而不胜。

 

比如,当下网络极其发达,那么打造个人IP,成为了人人需要的一个重要品牌占位。

 

为什么要打造个人IP

 

因为有了个人IP,就有了影响力,就有了品牌效应,就有了强大的粉丝团体,就有了所有用户的信任基础,这些在如今的网络极其重要。

 

个人IP的需求,市场极大,有了市场,自然就可以打造市场,这就是用户需求,也就是老盖所说的成为市场的研究者。

 

个人IP创造的价值有多大,可能比老盖上面算出的一亿六千五百万美元的价值大不知道多少倍!

 

就像东方甄选董宇辉以一己之力帮新东方市值上涨了至少1000亿,还帮东方甄选吸引了上亿粉丝吧!

 

董宇辉的个人IP,按照目前整个直播带货来说,应该是顶流中的顶流了,这才是资本高端盘,其他带货都只是小菜一碟了。

 

总的来说,只要市场有需求,那么,商机就无处不在。

 

打造自己的个人IP其实几乎不用任何成本,完全就是0风险让你搭便车,顺便赚钱。 

 

如果你想要通过打造个人IP实现0成本赚钱,如果你想要让自己当下或未来活得更潇洒自由,从此刻起,打造个人IP就迫在眉睫了。 

 

具体如何快速实战打造个人IP,建立个人IP影响力,让你快速成为某一个领域的牛人和大咖,这就需要一套打造个人IP的框架绝学了。 

 

我本身就是打造个人IP的这方面的营销实战派资深玩家,从我打造自己的个人IP开始,就总结了一套行之有效的快速打造个人IP的秘笈。 

 

由于打造个人IP的秘笈价值太过巨大,具体就只能在我的课程透露。 

 

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我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。

 

本文希望对你有所启发,如果你有什么启发,也欢迎留下你的感受。

 

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