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吴韦朋:营销高手是如何玩免费策略的?

营销策划 吴韦朋 37℃ 0评论

如果你有一个很大很高远的创业梦想,免费策略将是你的必经之路,尤其是成为营销高手的必用绝招,看看下面这些商业独角兽和巨擘你就知道了。

抖音是一个手机短视频软件,人人都可以免费使用,这就是免费思维。

但在这种免费思维的背后,其实盈利点无处不在,核心就是免费带来巨大的流量,有流量的地方就有广告。

比如每次打开抖音时的封面广告,刷视频的时候出现的商家广告,还有商家为了曝光量烧钱做抖加的竞价广告……

这些统统都是抖音平台的盈利点,其关键的免费策略的目的,就是利用免费的流量快速占领短视频软件头把交椅,至于未来,其盈利模式将是无比的巨大。

除了抖音,我们再来看看微信QQ

微信QQ免费用的人越多,平台黏性越强,一旦平台形成了,你想要什么就有什么。

现在我们每个人使用微信QQ聊天不用给钱,当用的人越来越多,微信QQ就不仅在这里聊天,还在这里玩游戏、听音乐、购物、打车……

当在社交领域拥有绝对优势的微信QQ,其一切后端盈利模式,只有你想不到的,没有做不到的。

像这样的免费策略案例,举不胜举。

比如奇虎360的安全卫士免费使用后一举成为安全软件的头把交椅,淘宝免费商家使用后把易趣赶出了中国并成为当之无愧的电子商务之王……

免费策略将是未来占据人们心智的一个重要营销手段,如果你现在还没有掌握这种免费思维,你就会在这个时代被远远抛弃。

那么,作为中小企业的老板或草根创业者以及每天领跑在一线的销售们,我们没有那么多的资本去投入该怎么办?

成为一个营销高手其实并不难,只要你打通了自己的营销思维的任督二脉,一切就变得简单明了。

借助现在互联网的一切工具,营销成本就变得越来越低,这就是这个时代赋予我们的机会所在。

以我自己为例吧,这样更容易直观的理解。

我每天保守最低分享一篇有价值的干货文章,无需付费就可以免费阅读,这就是利用免费策略来进行营销。

对我来说,这一切我唯一付出的成本就是时间和精力,这也是最低成本的创业方式。

很好理解吧!

再往深里分析,我每一篇文章其实都是软文,在提供价值的同时,也是在做推广,并且还在打造自己的个人品牌。

当我每天都能持续去做软文推广的时候,其实我每天都会有流量进入到我的数据库,并且完全都是精准意向客户群体,这些人只要看完我的文章觉得有价值就会直接找我来合作。

看到了吧,我的软文有干货并且免费分享,看完后读者觉得对他很有价值就想要找我合作,这才是真正的后端价值。

包括我玩抖音也是一样的,我每天免费分享一个有趣的视频,持续为用户贡献价值时,引导一下用户加我微信卖货,或导购到我的商品橱窗就可以卖卖产品,直接创造收益。

而我运营抖音的付出成本和写软文一样,唯一付出的成本就是时间和精力。

好了,我只说这两点,然后再说一下这两点放大后的思维,将让你更加震撼!

我每天分享的一篇软文,看起来像是免费的,其实免费才是最贵的。

因为我的软文既是干货,其实也是广告,而我一向认为真正的广告就是看起来不像广告。

正是因为这样,我每次导入的流量都是非常精准的意向客户,这对于我后端变现其转化率是非常高的。

而且,我每一篇软文发到网上都是全网覆盖,一篇软文就像是一个超级销售员,他在网上到处既是帮我做批发式销售,又是做最精准的一对一销售。

抖音亦是如此,只要你把一个视频打磨得非常好,通过一个视频爆红,就能瞬间吸粉无数,而且越是小众的领域其粉丝价值越大,因为吸引来的粉丝绝大多数是精准的目标用户。

无论是软文营销,还是抖音营销,核心一个就是你的免费一定要为别人带来价值,价值越大,免费分享越多,你收获就会越多。

至于是写软文还是运营抖音,你只要学会其中一招并把一招学透,再利用免费策略放大价值,你就能轻松引流,快速变现。

现在最关键的一步就是,如何才能利用免费策略写好软文,或者运营好抖音,由于方法价值过于巨大,暂时就不公布了。

当然我要再说一下,以上两招只是抛砖引玉,实际上还有更多更野并且很好玩的营销绝招,容我以后再进行分享。

总之,利用免费策略成为一个营销高手也好,或把公司做大做强也好,你唯一需要的就是一个装上营销思维的脑袋。

 

作者简介:吴韦朋,90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造实战派玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,同时是草根站长+文案撰稿人,拥有5年网站建设+推广实战经验,至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

 

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