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吴韦朋:教你一个快速成为职场销售冠军的秘密

营销策划 吴韦朋 268℃ 0评论

每一个身在职场的销售员或者业务员,常常都会因为业绩问题而头痛不已。

 

不管你自己多么努力,在销售这条路上往往只有屡战屡败,甚至是,连自己工作到温饱都成问题。

 

如果你也是经常因为销售业绩而困惑不已,那么,下面有一招方法或许能够对你有扭转乾坤。

 

有一家公司是专门做销售培训光碟产品的,针对企业老板、高管等高端人士。

 

1980元,价位在市场上是中等。

 

主要问题是:

 

1、同类产品过剩,优势不明显

2、盗版内容很多,十来元一套

3、网上免费也有,下载直接看

 

总之,产品没有任何竞争优势,更没有什么独特卖点。

 

这时有一个年轻女销售入职不久,因为没有任何经验,销售业绩一直很差,几乎是公司最差的一位了。

 

有次,她找到一个营销大拿咨询了一下,瞬间醍醐灌顶。

 

营销大拿仅仅告诉她一招,八个字:

 

整合资源,放大价值。

 

通过他的指导,她设计了几个步骤:

 

第一步,她先锁定了核心用户,这些用户都是以前联系过但一直没成交的陌生老客源。

 

第二步,她在当地附近找到一家专卖DVD店,商家的DVD一套才200左右,物美价廉,长期购买更优惠。

 

因此,她开始捆绑DVD机和光碟一起出售,这个组合就是针对企业老板和高管而设计。

 

光碟是要用DVD播放才方便,即使很多老板都有自家的机子了,但多了一套免费送的也无妨吧。

 

第三步,她带上这套组合就上门和这些老客户一一沟通。

 

她也很聪明,在上门陌拜之前,整理好了一套话术:

 

江总,您好,我是公司优秀的一员,由于业绩不错,公司奖励了我一套DVD,因为我只是来打工,住宿也没彩电,而且晚上也没时间看电视,所以这套DVD对我没什么用。

 

而您一直对我在工作上的支持,给予了我不少的帮助,为表示我的感谢,我想把它送给您,今天专程送DVD给您的。

 

同时,我这月业绩还差2套光碟没完成,江总是否可以帮我完成一套,或是推荐您的朋友也可以。

 

这个时候,那些老板因为女孩没销售光碟就免费给他送DVD,为了面子,收人家一个人情总要还上的。

 

更多时候,女孩还会末了加上一句话:

 

如果江总手头紧那您就先收着光碟,方便时您再随时把货款打到我公司账上就好了。

 

这招实在是太妙了,每次她都能大方而顺理成章把光碟和DVD留在客户的身边,不怕他们最后不买账。

 

自从她使用这一招后,业绩突飞猛进。

 

10个人,至少有7人买单,成功率高达70%。而1980的光碟免费送200DVD对她而言是包赚不赔的。

 

因为光碟提成很高,而每10个人,大概有3人只收DVD不买光碟,赔本也就600左右,而她销售出去的7套光碟,所赚得提成远超这600的成本。

 

因此,她用了这个方法以后,女孩很快在公司成为了销售一把手的常胜军,并常常拿到冠军。而她仅凭一个人的业绩远超过整个团队20多号人的总和。

 

这一个方法是否学会了,如果你正在做销售产品的业务,那么,赶紧套用吧,祝你早日成功。

 

 

作者简介:吴韦朋,自媒体人,中国SEO实战顶级操盘手,最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销,明日卓越CTO。

 

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